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无印良品如何在2年之内完成企业重建?丨创业方法论 – 创业家微信公众号文章

在日本企业发展史上,无印良品的“V”字复兴是堪与稻盛和夫重建日航相比的一次伟大重建。 无印良品当年遭遇危机的原因是什么?实现“V”字复兴靠的是什么?作为重建企业的领导者需要怎样的素质…… 日前,无印良品前社长松井忠三,分享了惊心动魄的“V”字复兴背后的故事,令人深受触动。 无印良品正式成立于1989年,前身是日本西友百货旗下的自有品牌,1980年即已诞生。1989~1999年,无印良品经历了十年的高歌猛进,此后遭遇重大发展危机,一年之内市值从1999年最高点时的4900亿日元跌至2000年的700多亿日元,一时唱衰者众。 2001年,人事出身的松井忠三临危受命,出任无印良品社长,通过改革力挽狂澜,公司在2001年之后连续7年实现销售额和利润的双增长。除2008年受全球次贷危机影响业绩出现下滑外,直至其正式退休的2015年(2008年改任会长),无印良品一直保持增长势头。 目前,无印良品在全球拥有近20000名员工,在日本国内和海外分别拥有420家和497家门店,业务覆盖全球27个国家和地区,是日本零售品牌中国际化做得最好的一家企业。 创业前10年,无印良品的发展可谓一帆风顺。2000年,公司第一次出现利润下滑;2001年,尽管销售额仍有所增长,当年净利润却跌至0元,公司遭遇重大经营危机。1999年最高峰时,公司的市值接近4900亿日元;2000年,公司的市值跌为700多亿日元,股价从高峰时的17350日元跌至2750亿日元。 当时的社长因经营不善引咎辞职,我在毫无准备的情况下出任社长一职。作为日本的一家风云企业,无印良品突然之间跌入低谷引发了全日本媒体的关注,一片唱衰之声。很多人认为无印良品完了,也有人说,作为零售企业,就算改革再顺利,至少也要1000天才能见效。 但在这样的情况下,我的公司、我的股东以及母公司的管理层是不可能给我3年时间进行重建的。哪怕第一年没什么效果,第二年也必须让大家看到方向、产生信心、看到改革的一些成效才行,这是我当时内心的想法。 01 企业经营困境一定源自内部 接手公司之后我开始分析,为什么公司会在一年之内从一帆风顺的最顶峰跌入最低谷?后来我们总结,对一家企业来说,一旦经营遇到困境,利润出现下滑,十之八九是公司内部出了问题,而不能归咎于行业、竞争等外部原因。 无印良品的跌落同样是由内部原因导致的。 一是骄傲与奢华。1990年第一个财年,无印良品的销售额是245亿日元,是母公司西友百货的1/40,10年之后无印良品的销售额已经是西友百货的1/10。这使得骄傲自大的情绪在无印良品员工中蔓延。 二是失去危机感。由于自大,无印良品开始不再关注外部环境,也不去听外面的声音,什么事情都关起门来自己讨论。但与此同时,作为一家10年之内迅速壮大的企业,我们被行业内的竞争对手研究并开始被超越。比如,大创(DAISO)以100日元的价格售卖与我们差不多的文具、化妆品;似鸟家居(NITORI)以低30%的价格售卖与我们差不多的床、沙发等。 三是急躁的短期性对策。当时无印良品拥有服装、生活杂货与食品三大品类,最早出现衰退和下滑的是服装品类。消费者们开始认为,无印良品的衣服是做超市的西友做的,潮流感不足。当时无印良品仍然是一个非常稚嫩的组织,一旦出现问题,就开始采取急躁的短期性对策,比如3年内换了5任负责服装业务的部长,在公司内部造成了巨大的混乱和波动。 四是品牌虚弱化。当时无印良品变成了一个靠销售拉动的公司,通过推动销售拉动上游的研发和生产,而渐渐失去了对商品研发的坚持。“有理由的便宜”这一概念慢慢变得淡薄,产品本位主义、禅宗、茶道等特色也不再清晰,消费者对品牌的认知开始模糊。 五是战略上急速扩张。与1999年相比,2000年无印良品的营业面积增加了40%,而当时健康的新店面积扩张速度为每年4%~5%。而且新开的门店全部是直营店,库存的压力全部由门店承担,最终门店出现巨大混乱,利润出现巨大下滑。海外市场同样如此,2000年之前我们在欧洲市场耕耘11年一共开了5家门店,而2000年一年就一口气开出50家门店,选址没有进行全面考量,欧洲的门店全部亏损。 我们当时采取如此急躁的不理智的快速扩张政策,也有无奈的一面。无印良品的母公司西友集团经过不断的并购、改革,最终成为日本最大的零售集团Saison集团,当时Saison集团为了维持上市公司的股价,使劲推动旗下的两张牌——全家便利店和无印良品谋求增长。因此,无印良品的扩张在某种程度上也是不得已而为之。 而没有品质的增长、没有品质的扩张带来的结果只有一个:风险。 02 只靠止血不可能重建一家公司 在一片混乱当中,我接手无印良品开始重建。2001年,我做了一件事——止血。“止血”最重要的是两项工作。 一是关闭了10%左右的亏损门店,同时一些大店将面积缩小了一半,以此减小亏损程度。 二是处理不良库存。此前的发展带来了大量不良库存,很多门店里乱七八糟地堆着一年前甚至两年前的衣服,折扣很低地在卖。最后我们找来卡车,把新泻物流中心堆积的市价约100亿日元的不良库存全部拉到焚烧中心烧掉。公司的商品开发人员亲眼看着这一幕,一些人留下了眼泪。 改革就是从痛开始的,必须让所有员工有改革的意识和觉悟。 但重建一家公司,只靠止血是不可能成功的。很多日本零售企业在衰落之后未能重振,一个重要原因是它们只知道止血,却没有在止完血之后为公司重新打造一个战之能胜的体制。 要让公司踏上新的发展轨道,必须实现从“失败体制”到“战之能胜的体制”的转变。 要为公司打造新的体制,必须找到问题的根源。除了前面提到的内部原因外,我始终认为仍然有更深层次的原因未被触及,如果不能触及深层原因,新的体制是没有办法建立的。经过不断思考,我意识到,最为深层的原因是企业文化。 为什么这么说? 无印良品当时已是日本最大零售集团Saison集团的子公司。Saison集团的老大是西友百货的创始人堤清二,他是一个典型的市场型人才,对市场非常敏感,这导致Saison集团是一种靠文化和感性去经营的文化。这种文化有它的优势,但也存在问题,比如缺乏科学化的管理,而这对于要发展连锁门店的无印良品来说至关重要。 Saison集团是一家靠经验主义发展和培养员工的公司,要靠经验成为一个独当一面的门店销售人员,也许要花15年、经历过所有状况后才可以。但优衣库等竞争对手,已经建立了包括商品开发机制、商品管理机制,商品销售机制、人员培养机制等在内的完整机制,只靠经验根本无法与之竞争。而且由于业绩下滑,Saison前后进行过三次大规模的裁员,老员工的离开又带走了公司的经验,公司陷入恶性循环。因此,无印良品必须打造标准化运营体系。 Saison集团强调企划,公司的企划书都非常厚,但一个公司的执行力与其企划书的厚度往往是呈反比的。Saison是一个95%靠策划、5%靠执行的企业。我在接手无印良品之后宣布,无印良品要成为一个策划只有5%、执行力95%的企业。 此外,进行企业文化变革的同时也要进行组织的重建。无印良品作为一家当时只有10年历史的企业,组织还十分稚嫩,一个重要表现是,一旦出了问题就把问题全部归责于人。 最后,还要改变员工的思维方式。如果我们始终以零售业的思维去管理商品品质的话,事情是做不下去的,必须要以制造业的思维方式来管理商品。我们从花王挖了人专门负责商品的品质,一块钱一块钱地去压缩商品成本,一点一点地提升商品品质,这样的管理方式是无印良品缺乏的。此外,花王的正能量文化也值得我们学习。 总之,无印良品的变革有两个关键词:进化与执行。“进化”是指要不断打造新的机制、体制,形成新的模式;更重要的是“执行”,有了新的机制、模式,还必须有人去做,即一定要落地。 03 从“失败体制”到“战之能胜”的体制 1. 重塑品牌理念与开发机制 重建首先必须进行品牌理念的更新,“有理由的便宜”不能改,但从无印良品仍是西友的自有品牌时算起,到那时已有20年,消费者发生了很大变化,必须进行升级。 比如,我们提出了新的商品开发机制,把无印良品放到意大利、法国,放到全世界去做,邀请全球顶级的设计师共同参与商品的设计,用全世界的想法和思维方式来打造无印良品的商品。 再如,直接深入消费者的生活,抽取日常生活中好的想法、元素形成商品灵感。比如,我们把在中国农村发现的长条板凳按照无印良品的概念打造成了商品。我们还邀请山本耀司设计团队参与设计,提升商品设计感,赢得了消费者的喜爱。 同时,我们针对“有理由的便宜”提出了新的定义:不追求“这样才好”,打造“这样就好”。“才好”中带有微妙的利己主义及非和谐要素,“就好”体现了克制和理性,有意消除消费者的不满足。 2. 重新梳理开店标准 商品之外,开店的方式也要改变。 当时无印良品每开10家店大概只有2家店能够达成销售计划,最主要的原因是店铺选址错误。我们重新梳理开店标准,梳理出了对门店销售有影响的二三十个因素,比如所在商圈零售店的销售额、人口、收入指数等,形成S、A、B、C、D五个级别,C级要复核,D级绝对不可以开店,以此建立起新的门店营收模型。 最终,开店的成功率从原来的20%提升到了90%。 3. 一本活的MUJI GRAM 我们还制作了业界知名的MUJI GRAM,即无印良品的门店标准作业手册,一共2000页,里面全部是照片,可视化的方式便于门店店员理解,并进行标准化的操作。 为什么要做这样一本手册?我接任社长之后,有一次去查看某家新店开业前的情况,看到已经准备好的新门店被一帮老店长指出诸多问题,改到半夜12点都没改完。每个人都有自己的想法,这完全是经验主义的做法,我认为这样问题很大,必须通过一本标准化手册实现真正的科学化的运作。 很多公司的标准化手册都有一个致命的问题:手册在完工的那一刻,就已经过时了。因此,我们要打造一本活的手册,而且必须让现场员工参与进来。员工每天都可以向公司提交门店运营管理的新想法,公司审核批准之后每个月集中修订一次。一本MUJI GRAM每个月必须修改20页左右的内容,也就是1%,一年下来就会修改12%的内容,使手册永不过时。 它同时也是新员工培训手册,即便通过书面方式没有完全掌握,也可以通过在岗学习的方式掌握,因为MUJIGRAM在无印良品已是一种空气般的存在。 4. 用“做”来改变文化 前面提到,危机的深层原因在于企业文化出了问题,如何改变呢?仅仅写出来挂在墙上肯定不行,只有通过做形成习惯,才能形成企业文化,这件事很难。 具体而言,我们当时的做法是每个月决定一个主题,一个月集中改变一种行为。比如,3月改变同事之间的称呼,规定不再叫对方的职务,如某某课长、某某部长,而改为彼此都叫“桑”,强调平等关系;4月要求大家必须定点下班;5月要求员工自己消灭垃圾,不再用保洁员,等等。通过一个月的强化,让大家养成习惯,形成文化。 以同事打招呼为例。我们本以为自己已经做得不错,但参访了佳能之后才发现我们打招呼的频率、热情度等还差得很远,而且据说自从强化员工之间打招呼、增进员工沟通之后,佳能那家工厂的不良品率降到了零。 因此,尽管当时很多员工反对,我们还是坚决地推行了这一举措。一件事情的推进、一个制度的落地必须由领导带头。一段时间里,我每天早上9点上班前,都跟几位管理者一起站在公司总部门口,跟每一个来上班的员工打招呼。后来演变为公司所有课长以上的管理者早上轮番在门口打招呼,至今这一习惯仍在持续。 任何文化都不是一天两天形成的,都是日积月累的结果,必须通过不断去做,改变员工的认知和思维方式,进而形成新的氛围与文化。刚开始也许会遇到很大的阻力和反对,但作为领导绝对不能放弃。不放弃是最大的领导力。因为如果不坚持到最后,你就不会知道到底是决策错了,还是执行错了。 来源丨参加学院(ID:gh_f25d354b7d2d) 2019年可能是大家感觉最难的一年, 但是如果你向未来看十年,今年或许是最好的一年。 对于创业者来说,能够在变化如此巨大、如此不确定的时代, 依旧活着而且一直向上,是一件非常不容易的事。 第十二届创业家年会即将开启,创业者们来聚聚吧。 ↓↓↓ 杜国楹:没有优秀的产品基因,就没有存在的理由丨创业方法论 吴世春:创业者如何提高成功率?丨创业方法论 卫哲:为什么阿里可以源源不断地生产干部? * 创业家,读懂中国7000种赚钱生意。 部分图片来源于网络,侵删 var first_sceen__time = (+new Date()); if (“” == 1 && document.getElementById(‘js_content’)) { document.getElementById(‘js_content’).addEventListener(“selectstart”,function(e){ e.preventDefault(); }); } (function(){ if (navigator.userAgent.indexOf(“WindowsWechat”) != -1){ var link = document.createElement(‘link’); var head = document.getElementsByTagName(‘head’)[0]; link.rel = ‘stylesheet’; link.type = ‘text/css’; link.href = “//res.wx.qq.com/mmbizwap/zh_CN/htmledition/style/page/appmsg_new/winwx492bcc.css”; head.appendChild(link); } })();

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罗永浩:从创业者到“老赖” – 飞象网微信公众号文章

11月3日,北京锤子数码科技有限公司及罗永浩被法院限制消费。罗永浩当晚在微博上发表【一个“老赖”CEO的自白】,称自己的创业过程算是相当完整了。 从万众瞩目的创业者,到登上“老赖”名单,罗永浩如今的现状不禁令人唏嘘! 入了“手机”的坑 罗永浩从创业开始就自带聚光灯。高二就退学,卖二手书、倒卖走私车,后来加入新东方、创办牛博网、砸冰箱维权、和方舟子互怼,是当时互联网上最早的“网红”。 但自2012年宣布创业做手机以来,有着做“东半球最好手机”野心的罗永浩,就被现实一次次打脸。 2013年3月27日,罗永浩发布了基于安卓系统的SmartisanOS。但在发布会现场,该手机操作就BUG频出。 2014年5月20日,锤子手机正式发布,命名为Smartisan T1。但第一款手机就遭遇了产能危机。罗永浩亲自前往手机生产线,用了几个月才解决危机。这直接导致T1销量惨淡,仅卖出25万台。 2015年12月,锤子科技宣布将在当月29日发布T2,然而就在发布会前一周,该款手机的代工厂中天信破产,老板刘超强失联,拖欠员工3个月工资未发。 此后的锤子科技一直在生死线上挣扎,资金流频现危机,2016年差点死掉。 2017年锤子短暂的「起死回生」,那一年,罗永浩拿到成都市政府基金领投的十亿人民币投资,进军白电市场,推出了空气净化器。 但由于核心手机业务依然没有起色,2018年下半年,罗永浩未能再抗住。 去年11月,锤子科技资金荒导致无法支付员工工资。当时有消息表示,锤子科技已经在全公司范围内大量裁员,只留40%工作人员。 去年12月5日,锤子科技子公司锤子数码(锤子科技(北京)股份有限公司100%控股)发生工商变更,罗永浩卸任法定代表人、董事长和经理,转而担任任执行董事。法定代表人由之前的罗永浩变为温洪喜,朱萧木、钱晨等10位董事纷纷退出。 此时的锤子科技已经内外交困。手机业务进展不顺,罗永浩开始也开始希望寻找到新的突破口,行李箱、TNT工作站、社交软件,每一次都是高高举起却轻轻落下,结果似乎并不令人满意,黄章甚至担心老罗会自杀。 对此,罗永浩觉得很意外,在他看来,在新领域撞得头破血流之后的适应调整过程已经经历过,对于内心强大的人来说,其实真的没什么。 最终,罗永浩还是没能抗住,今年4月,坚果手机业务被打包卖给了跳动字节公。也就是几天前,坚果手机新品发布,只是再也不会出现那个追赶乔布斯的身影。 创业之路再遇坎 近半年来,罗永浩入局电子烟的传闻甚嚣尘上,从“友情站台”到“全情参与”,还时不时通过微博就电子烟话题与网友互动。 11月1日,罗永浩转发了一条小野电子烟的宣传微博,宣布小野一次性雾化电子烟A1已在天猫、京东开启预订,将于11月11日正式开售。 然而,就在微博转发当天下午,电子烟行业迎来最严监管措施。 国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局两部门发布了2019年一号通告,要求各类市场主体不得向未成年人销售电子烟。敦促电商平台及时关闭电子烟店铺,并将电子烟产品及时下架。 监管政策的实施无异于给了罗永浩当头一棒,原本想通过入局电子烟行业获利还债的想法也落空了。 3日晚间,罗永浩在其微博发布《一个“老赖”CEO的自白》的长文来回应此事。 罗永浩表示,虽然过去的10个月一直在跟时间赛跑,而且跑的其实挺好,但还是上了法院的限制消费令名单,即所谓的“老赖”名单,但自己的创业过程算是相当完整了。 罗永浩称,公司在过去十个月已经还掉三亿元债务,自己也以各种方式筹款帮公司还了其中的数千万。 罗永浩说,自己还会继续努力,在未来一段时期把全部债务还完。即便公司因不可抗力被关闭,也会靠“卖艺”把债还完。 罗永浩的故事还会继续 今年年初,一部关于创业的纪实电影《燃点》正式上映,该片讲述了罗永浩、戴威等14位创业者的故事。 影片中,罗永浩展现出的是人前光鲜、背后艰辛的两面人生,不得不感叹创业人生的大起大落、成功与失败的绝面无情。 罗永浩在《得到》APP上发表了一篇《罗永浩的干货日记》,其中就谈到关于创业最为重要的就是抗压能力。 在他看来,创业和打江山打天下是一样残酷的。如果你心理上不是抗压能力特别强的人,是一定不建议创业的。 这就是罗永浩的性格使然,骨子里就带着骄傲、倔强和几分乐观。这也就是为什么罗永浩在遇到最惨的一次创业经历后,还可以笑称“战士卖艺还债”。 在外界看来,罗永浩创业失败有企业自身原因,有时还缺少了一点运气。 如果锤子手机供应链及时上量;如果推空气净化器那年冬天空气不是那么好;如果电子烟没有遇到最严监管……可能现在的罗永浩又会是另一番景象。 现如今,罗永浩最重要的事情就是还债了,战士不下战场,故事还得再讲一阵了。 向上滑动阅览 The End 相关阅读看这里 罗永浩:Face ID是一个倒退,是不应该发生的 小米华为又双叒怼起来了! 手机指纹安全真的沦陷了? var first_sceen__time = (+new Date()); if (“” == 1 && document.getElementById(‘js_content’)) { document.getElementById(‘js_content’).addEventListener(“selectstart”,function(e){ e.preventDefault(); }); } (function(){ if (navigator.userAgent.indexOf(“WindowsWechat”) != -1){ var link = document.createElement(‘link’); var head = document.getElementsByTagName(‘head’)[0]; link.rel = ‘stylesheet’; link.type = ‘text/css’; link.href = “//res.wx.qq.com/mmbizwap/zh_CN/htmledition/style/page/appmsg_new/winwx492bcc.css”; head.appendChild(link); } })();

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沪上阿姨单卫钧:抓住茶饮细分蓝海,6年开出1300多家店丨创业方法论 – 创业家微信公众号文章

说到近两年最火的餐饮品类,茶饮绝对有姓名,美团点评发布的资料显示,截止到2018年三季度,全国现制茶饮门店数达到41万家,一年内增加了74%! 但就像月亮的另一面,高闭店率同时也令茶饮很尴尬,联合利华的数据显示:2018年第二季度跟2017年第二季度相比,一线城市茶饮店的关店率是开店率的两倍,高达55%,二线和三线以下也不低。大起大落的茶饮市场像是在坐过山车,看起来很有趣但其实像是在玩命。 今天,我们就与沪上阿姨创始人单卫钧一起,聊聊沪上阿姨的这6年。 单卫钧很擅言谈,善于归纳,这得益于他在外企的工作历练。当年,从学校毕业后,他被分配到一家大型国企工作,半年后便跳槽去了一家美资500强做销售。从基层的业务员做到销售经理,再做到高级经理,10余年的职场练硬了他的本事,也开阔了他的眼界。 和奶茶结缘是很偶然的一件事,2013年的一天,单卫钧和爱人周蓉蓉路过上海的一个弄堂,里面有一个阿姨开的奶茶店,生意很是红火,排队的人把弄堂堵得水泄不通。他们好奇地上前打量,看到这位阿姨既卖珍珠奶茶也卖八宝粥,同时又把半杯八宝粥倒进奶茶里。 单卫钧谈沪上阿姨的历程与发展 这样好喝吗?单卫钧好奇地买了两杯,向来不爱喝饮料的他居然觉得很好喝,爱人也赞不绝口,觉得这个点子很不错,又解渴又解饿,如果包装颜值再精致点儿,就能边喝边逛街了。多年的职场历练让单卫钧敏感地察觉到了商机。之后不久,单卫钧恰巧去宝岛台湾旅游,顺便考察了一下当地的奶茶市场,结果数据完全出乎他意料,当时台湾只有2300万人口,居然有接近两万家奶茶店。按照人口比例推算,中国大陆应该会产生百万家奶茶店。 回来后他又兴冲冲地研究了下大陆市场,当时体量较大、品牌力较强的属CoCo都可茶饮和快乐柠檬,基本是柠檬水果类果饮和台式奶茶的天下,还没有主推谷物+茶饮的品牌,这背后蕴藏了巨大的商业机会,单卫钧决定试一试。  01 避开红海打蓝海 2013年7月18日,沪上阿姨第一家店在上海人民广场开业,不出单卫钧所料,全新的现煮五谷茶饮立即吸引了众多尝鲜者,生意很火爆,很快,他们在上海接连开出了三家直营店。从初创期逐渐稳定后,单卫钧开始考虑下一步的扩张。他明白,想要一直抓住蓝海红利,就要深挖品牌的价值点。 口味和效能 休闲食品的第一要义是好吃,茶饮尤其如此。“现磨咖啡一定比速溶咖啡好喝。现烤面包一定比方便面包好吃,同样的道理,便利店也有珍珠奶茶,但卖得并不好,因为奶、茶、珍珠都是预制的,再冷链配送到门店。它不如现场泡茶、煮珍珠制作出来的产品味道好。消费者是可以喝出来的。” 单卫钧认为好喝源于食材和工艺,以红豆奶茶为例,沪上阿姨用的是新鲜红豆,先蒸50分钟,再煮40分钟,将红豆的黏性、糖分都挥发了出来,口感自然不错。但这样太耗时间和人工,为提效,团队跟工场联合开发了沪上阿姨专属五谷锅,蒸+煮50分钟一键生成,一锅可供50杯茶饮的五谷用料。 目前,沪上阿姨1300多家门店均配备了五谷锅,在单卫钧看来,产品的壁垒不仅指口味,更是技术,技术有力保障口味和效能,品牌才有扩张市场的资本。 聊及此,单卫钧还讲到一个小插曲,一次他跟一个同行交流,对方说很喜欢沪上阿姨的五谷茶饮但没法做,单卫钧问为什么,对方回答:“因为五谷茶饮是你们的主打产品,你们卖的杯数多,但五谷茶饮不是我的主打产品,只是我的附带产品,我不可能为了卖个10杯20杯每天煮一锅料,不划算。”对方说自己做了很多次测试,现煮的确好喝,但成本太高,收益不成正比。 单卫钧说,从某种意义上讲,沪上阿姨的现煮茶和独有的五谷锅形成了一定的技术壁垒,再依托较大的体量和采购优势降低成本。这是一套组合拳,很难模仿。 这也是为什么市面上茶饮店开得多关的也多的原因,每个品牌都有自己的基因和壁垒,轻易模仿不来,不仅是口味好不好喝那么简单。   价值和理念  好的品类,一定要满足消费者功能性的价值,也就是消费者的理性需求,对餐饮来说,最直观的需求就是要吃得健康。 单卫钧很清楚这一点,在培建品牌调性的过程中,树立了两个标签,第一个标签是现煮健康;第二个是亲民实惠。从创立伊始,他给沪上阿姨定的基调就是“半杯饮品半边粮”,既解渴又解饿,沉甸甸一杯端在手里,均价10~15元,给消费者的直观感受就是实惠。 实惠之余,还要强调价值:吃下去的都是健康的食品。茶是现泡的、奶源是进口的、五谷是现煮的,这些都对人体有益,组合在一起,就是一杯健康放心的茶饮。 这从根本上扭转了大众对奶茶“不健康”的消极印象。 02 别看营业额看利润 制定扩张战略的时候,单卫钧果断地选择了下沉,牢牢锁定二三线城市。 二三线城市聚集了中国最为庞大的消费群体,但与之相对的,是这个市场缺少高性价比、高价值感的品牌,中国的城镇化建设正在突飞猛进,随着发展,休闲餐饮的需求会越来越大,这是块大蛋糕,单卫钧觉得要抓住。 在他看来,二三线城市的营业额虽不如一线城市,但成本控制好,利润反而更高;但同时也不会无限下沉,因为四五线城市乡镇的消费力较弱,市场容量比较小。所以综合下来,沪上阿姨锁定了市场容量大、消费能力较强的二三线城市,这样开店的数量和质量也有保障。 对品牌来说,分赛道竞争很重要,在单卫钧看来,随着这几年茶饮的发展,大陆的茶饮市场按价格区间分成了3个赛道: 30元以上的以喜茶、乐乐茶、奈雪的茶为主; 10元~20元左右的以CoCo、一点点、沪上阿姨、古茗为主; 10元以下的以蜜雪冰城、书亦、益禾堂为主; 沪上阿姨就在10元~20元这个看起来略为“拥挤”的赛道上,但单卫钧自信满满,“三线城市有600个县级市,未来我们期待在10~20元这个赛道上,只要占领200个城市,每个城市有50家店布局的时候,其实我已经有1万家店的规模了。” 目前,沪上阿姨在天津已有170家、山东300家、安徽200多家、江苏100多家、东三省100多家。 03 品牌进化,升级是永恒主题 信息时代,小镇青年点奶茶也要看谁的品牌更响亮,某某点评上谁的好评更多,为此,沪上阿姨也进行了一系列的升级。 店型升级 2018年8月,AUNTEA JENNY在上海开业了,这是沪上阿姨的3.0形象店,Jenny是联合创始人周蓉蓉的英文名,全新的以白色调简约为主的装修也处处体现出了女性细腻的风格,相较之2.0版采用红色门头的门店,显得更清致优雅。同时增强了社交属性,面积增大到了35平米到100平米左右,店内设置了更多的卡座。 全面升级的环境和品牌名,是为了满足门店进驻购物中心的需求,也是为出海做准备。 产品升级 如今的茶饮市场,比健康、比性价比,比什么都不如比颜值来得激烈。 对此,沪上阿姨的研发团队也是绞尽脑汁让产品的颜值更高,让消费者愿意晒朋友圈,愿意分享。 比如升级后的满杯百香果里加了红心火龙果等配料,红心火龙果富含花青素的天然玫红色与百香果的金黄色相互交融,碰撞出双色渐变的效果,十分吸睛。 再比如少女心满满的草莓雪山,草莓果酱融合红心火龙果的粉红色搭配香浓芝士奶盖的粉白相间,再撒上香脆椰子片,看上去确实赏心悦目。 同时,产品升级的原则,也始终围绕“健康”和“五谷”,如刚刚推出的秋冬新品,芋泥、青稞、燕麦、酸奶仍是主流。颜值、价值、品质,一切为了满足年轻人的朋克养生。 结语 从一间只有20多平米的小店,到全国1300多家门店,沪上阿姨只用了6年时间,并在今年7月登上了由红餐品牌研究院等推出的“2019中国茶饮十大品牌榜”。 有人称他是“农村包围城市”,对此,单卫钧不以为然,“打法不重要,模式很重要。规模化之前一定要确定品牌的调性和基因,这两者确定下来后就轻易不要改了,之后就是随着市场而调整。” 问及明年的开店计划,单卫钧给出的答案令人有些意外,说要看能招到多少督导。沪上阿姨一直实行督导巡店机制,并提倡像培养店长一样培养加盟商。 可以看出,他们追求的,是一个“稳”字,稳中求快。 有人擅长创新,有人擅长招商,有人擅长运营,能在大浪之后留下的,都不是裸泳者,未来如何,交给市场检验吧。 来源丨红餐网(ID:hongcan18) 记者丨樊婷 编辑丨黄壁连 2019年可能是大家感觉最难的一年, 但是如果你向未来看十年,今年或许是最好的一年。 对于创业者来说,能够在变化如此巨大、如此不确定的时代, 依旧活着而且一直向上,是一件非常不容易的事。 第十二届创业家年会即将开启,创业者们来聚聚吧。 ↓↓↓ 杜国楹:没有优秀的产品基因,就没有存在的理由丨创业方法论 吴世春:创业者如何提高成功率?丨创业方法论 卫哲:为什么阿里可以源源不断地生产干部? * 创业家,读懂中国7000种赚钱生意。 部分图片来源于网络,侵删 var first_sceen__time = (+new Date()); if (“” == 1 && document.getElementById(‘js_content’)) { document.getElementById(‘js_content’).addEventListener(“selectstart”,function(e){ e.preventDefault(); }); } (function(){ if (navigator.userAgent.indexOf(“WindowsWechat”) != -1){ var link = document.createElement(‘link’); var head = document.getElementsByTagName(‘head’)[0]; link.rel = ‘stylesheet’; link.type = ‘text/css’; link.href = “//res.wx.qq.com/mmbizwap/zh_CN/htmledition/style/page/appmsg_new/winwx492bcc.css”; head.appendChild(link); } })();

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对话卫哲:阿里巴巴唯一生产的产品,就是干部丨创业方法论 – 创业家微信公众号文章

嘉御基金创始合伙人兼董事长、黑马实验室导师卫哲 我的职业是商业顾问,所以有幸认识不少企业家、管理者和创业者。比如雷军,真正的战略大师。他创业就像下围棋,不断为五步之后的局面,走好下一步,9年成为中国最年轻的世界500强。比如宗毅,民间的管理高手。他管理公司,就像在治理社会。把人性最自私的一面,引向了群体最共赢的结果。一家小热泵厂,成为创新英雄。 因为想的太清楚,做的太厉害,时常让我觉得“整个人都不好了”。前段时间,我和我的领教工坊1622私董会小组,也遇到一个让我们“整个人都不好”的人——卫哲。 卫哲是前阿里巴巴总裁,现在是嘉御基金创始人。卫哲告诉我们,阿里巴巴的核心竞争力,不是别的,就是能源源不断地生产干部。 如何培养好的人才,阿里值得我们认真学习。在卫哲的分享和对话中,实在受益匪浅,我与你分享一些感悟。 来源丨刘润(ID:runliu-pub) 作者丨刘润 整理丨蕉皮 01 阿里唯一生产的产品 就是干部 首先必须要知道一件事,为什么人才是一家公司的核心资产? 卫哲说,我们曾经去参访美国企业,都问一个问题,“你们最大的对手是谁?”,其中谷歌的答案最令我们满意。 有的说对手是竞品,有的说对手是自己上一代产品,谷歌却说自己最大的竞争对手,是NASA,美国国家航空航天局。 为什么? 因为NASA会抢走谷歌的人才。Facebook等公司和谷歌抢人,还算互有胜负,但如果谷歌的工程师收到NASA的邀请,谷歌几乎招架不住。 所以谁和我抢人才,且我还难对付,他就是我最头疼的对手。 卫哲说,这次参访让阿里学到的,就是要有源源不断生产干部的能力。 ↑长按图片分享给需要的人↑ 这让我想起一件事情。我曾经问一家公司,你的核心竞争力是什么? 他说,是产品。 我说,产品,从来不是一家公司的核心竞争力。 你有一只鹅,每天下一只蛋,把鹅蛋卖了,每天能赚不少钱。那么,你的鹅每天下的那只蛋,是核心竞争力吗? 当然不是。鹅蛋从不是核心竞争力,那只鹅才是。 下蛋,是鹅的工作;养鹅,是公司的工作。 阿里,关注鹅,而不是鹅蛋。 所以当提及阿里时,你会想到谁? 当然会想到马云,还会想到张勇,可能还会想到卫哲,想到蔡崇信,想到曾鸣,想到关明生,想到很多人。 阿里在培养将才甚至帅才这件事情上,做得特别好。 良将如潮。 所以才有这样一句话,阿里巴巴唯一生产的产品,就是干部。 02 阿里三板斧:招聘 我问卫哲,那怎样才能“生产”出一名好干部? 他告诉我,阿里有人才建设的“三板斧”。 第一板斧,招聘。 为什么员工流失率高?为什么员工业绩总是完不成?为什么员工和公司不匹配? 这么多为什么的背后,很大一部分原因,是招人就招错了。源头不对,什么都不对。 卫哲说,大部分公司招人,常常犯了一个大忌:轻易下放招聘权。 病症的具体形式之一是,新干部新人来了,马上允许他去招新人。 卫哲说,你去观察研究某些公司,“极致”表现是,一个副总裁或者总监上午报到,下午就能代表公司招人。 他们熟悉公司的业务吗?了解公司的价值观吗? 新人招新人,就是不断掺水稀释自己的公司,几次之后,公司就四不像了。 他给我讲了一个自己的故事。 作为总裁刚加入阿里巴巴时,他和马云交流确定自己的权限。 卫哲问马云,我批多少付款,需要确认一下? 马云让他自己决定,如果吃不准,一百万找他也行,一个亿找他也行。 这话的意思就是,我信任你,财务完全授权。 被信任,值得高兴。但卫哲刚刚走出办公室,就碰上了当时的首席人力资源官彭蕾。彭蕾告诉他,财务上完全授权,但是你还不能招人。而且你是不会招人的。 啊?为什么?卫哲在百安居当中国区总裁时,管着三万多人,当时的阿里才三四千人,怎么就不会招人? 卫哲说,我是跨行业来的,即使来自互联网同行业,也还不清楚阿里巴巴应该招什么样的人。要学。 想要招人,先看三场老阿里人是怎么做的,看看阿里问什么问题,有什么样的标准。 不仅看,看完还要说。阿里的招人,和自己以前招人有什么不一样?为什么不一样?每一场都要回答,每场都要答对。 答对之后,自己可以试着招三个,旁边还是有老阿里人盯着。面试完,再谈,哪些角度和方法,是不对的。再改。 卫哲用十六个字总结,“我做你看,我说你听。你做我看,你说我听。” 大概一个多月后,卫哲合格,才能正式代表阿里巴巴招人。 据说还是特批,算比较快的。 卫哲说,轻易下放招聘权,还有另一个病症:老板不亲自招聘,过早把招聘完全交给人力资源部。 他让我们问问自己,公司,是跨几级做招聘决定? 世界500强的跨国公司,一般要求至少跨两级招聘。 比如你是上海的城市经理,下面管着销售主管和一线销售,这也意味着,每一个新销售进来,你都要面试。 而阿里有一度甚至是跨四级招聘。 跨四级,什么概念? 卫哲是阿里巴巴总裁,下面有资深副总裁、副总裁、高级总监、总监。 每一个新总监想加入,卫哲都要自己面试。而他当时管着200多个总监,招聘是巨大的工作量。 卫哲告诉我,他让自己的助理统计过,每年居然有大约20个工作日,花在招聘上。一个总裁,20天什么事情都不做,就是招人。 但这是值得的,因为招错了人,就是把自己降级使用。一个总裁,不得不去干副总裁的活,甚至是总监的活。 马云在公司规模四五百人的时候,不管再忙,每个人进公司都必须亲自面试。 ↑长按图片分享给需要的人↑ 因为招聘权,不能轻易下放。 03 阿里三板斧:培训 那新人招进来了,怎么培训? 卫哲说很多公司同样在培训时犯了两个错误。 第一是迷信外部专家。 卫哲一再强调,新人第一课,必须是老板亲自来讲。 只有你最了解公司的使命愿景价值观,不能指望外部讲师,他都不了解公司文化,怎么帮你讲? 那我口才不好,不会讲怎么办? “那你可以讲自己喜欢什么样的人,鼓励什么样的行为,不喜欢什么样的人,会处罚哪些行为,这些东西,你来讲。” 这些,就是价值观的具象表现。 马云一直讲到公司4000多人时,才把这活交给卫哲,卫哲又一直讲到公司20000多人。要让新人清楚地知道,自己加入了一家什么样的公司。 在对新人培训时,犯的第二个错就是,不舍得把业务骨干调回来当教官。 很多公司教官经常是“鸡肋人物”,不知道怎么安排他,那就去做培训吧。一个二流教官,带出的可能是三流团队。 卫哲说,阿里舍得把最厉害的干部,调回来当教官。 因为培训就是演习,不是演戏,更不是儿戏。阿里有一句话,“凡培训必有考核,凡考核必有淘汰。” 不仅是“平时多流汗,战时少流血”,更是“平时多流血,打仗不死人。” 他开玩笑说,他给新人讲课时,常常杀气腾腾进去,一个班200人,告诉他们毕业能留下160个就不错了。事实上,也是如此。这是“虐”他,更是“爱”他。 所以阿里的培训,会人为增加工作强度和难度,按照正式上岗后正常水平的1.5-2倍压下去。 卫哲给我举了几个例子。 比如销售。 正常销售8点出门。但是新人要6点起床,7点晨会,7点半出门。晚上8点回来开总结会。10点熄灯睡觉。 连续三个月,跟着最好的老销售走,每天8次陌生拜访。 他说,很多人扛不下来,但是那些扛下来的人,上岗后回到正常的工作量觉得非常轻松。“中供铁军”,变的是“军”,不变的是“铁”。 比如工程师,新人有88小时连续不断写代码和修Bug的魔鬼训练。 88小时,几乎不睡觉,旁边放张行军床,实在不行就眯一会,醒了继续。 为什么? 每年我们双十一“剁手”觉得很爽,但背后是几千上万名工程师48-72小时不睡觉共同维护的结果。 真正打仗的时候,在阿里的西溪园区,有四五千张行军床,全是热床。什么是热床?就是一个人刚起来另一个人马上睡下去。四五千张床睡上万人,大家轮流睡。 但有问题吗?没有问题。不就是48-72小时吗,这才哪到哪儿,所有工程师,当时都是经历过88小时魔鬼训练的。 这是强度,那难度呢? 之所以要把前线最优秀的骨干调回来当教官,就是为了训练这些新人。 最好的销售,扮演的是最难成交的客户。 新人客服处理的投诉邮件都是真的,但却是老客服从100封邮件里面挑出来最难回复的。 工程师修的Bug也都是真的,但也是最不容易的。 卫哲说,培训就是要,“贴近实战,强于实战。” ↑长按图片分享给需要的人↑ 平时多流血,打仗不死人。 04 阿里三板斧:考核 招聘、培训都有了,那怎么考核呢? 卫哲说很多公司考核也会犯一个错误,只考核业绩因素,忽略了非业绩因素。 在阿里,非业绩因素指的是团队、策略、价值观。 考核“策略”和“价值观”对公司的管理要求能力比较高,要根据公司的具体发展阶段来确定。但是他比较鼓励公司可以先考核“团队”。 具体怎么考核? 50%-50%原则。 这不是说年底的10万元奖金,有5万是业绩打分,5万是非业绩打分。不是的。 而是业绩完成水平决定了能不能有10万元的奖金池,如果非业绩的考核得满分,10万变成15万,50%提升。如果非业绩考核扣分很多,可能最后奖金从10万变成5万,50%扣除。 业绩很重要,业绩决定有没有奖金池。非业绩因素也很重要,正负调节50%,可能最后造成3倍的收入差。 那具体怎么考核?卫哲举了一个考核“团队”的例子。 比如江苏、浙江两个大区都完成了预计的销售额,业绩达标。那么,奖金池就有了。 但是,江苏大区今年贡献了5个城市经理给集团,去开拓其他市场,而浙江大区没有贡献,这个时候,“团队”考核江苏就加分了。 如果出现另外一种情况,江苏大区还是完成了业绩,但是年底的时候,有3个优秀销售跳槽去竞争对手那里了,那么“团队”考核江苏要扣分了。 简单来说,团队分就是看“输出干部,流失干部”。 ↑长按图片分享给需要的人↑ 阿里能源源不断能生产干部,和考核“团队”有分不开的关系。 05 跨级了解情况 逐级布置任务 我问卫哲,除了阿里的三板斧,还有什么管理动作,能帮助企业更好地组织建设? 比如很多管理者和老板遇到的问题是,要不要跨级管理?总是忍不住跨级管理怎么办? 卫哲告诉我他也曾经遇到这样的问题,比如他和马云的关系。 马云有时候在他们开会时,会忍不住发表意见。这些意见,和卫哲的想法可能并不一致。 怎么办? 为了能和马云能更好地融合相处,卫哲去请教关明生,关老先生教给卫哲一招: 马云一讲完话,你就立即重复一句话。“按照马总说的办。” 会议结束。 怎么就不开会了?马云可能就想随便说说,卫哲说没有随便,马云是公司创始人,怎么说就怎么做。原有的会议议程停下来,“按照马总说的办”。 连续三次之后,马云坐下来说,以后你的会要么我不来,要么我不说话,或者我最后说。 后来,这就形成了一套机制,变成了两句话,“跨级了解情况,逐级布置任务”。 卫哲说了前半句,“跨级了解情况”。 马云作为公司创始人,有权利跨过自己找任何人了解情况,任何人也必须如实反映情况。 马云接了后半句,“逐级布置任务”。以后我到你们部门讲话,如果事后卫哲没有作为正式命令下达,可以不做。 可以跨级了解情况,但是任务必须逐级布置。 06 拆分KPI 拆解KPI 卫哲还说,你知道吗?很多公司对于KPI的认识是不到位的。 你可以去问问很多公司的KPI,是拆分,还是拆解? 什么是拆分? 比如一个大区的KPI是1000万销售目标,10个城市经理每人领走100万的销售任务。…

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周末重磅!易会满详解资本市场深改方向,放宽A股涨跌幅限制,创业板试点注册制,创新退市方式…看十大要点 – 券商中国微信公众号文章

在进博会召开前夕,科创板宣告一年之际,中国证监会主席易会满接受了新华社、中央广播电视总台、央视财经频道等专访。 易会满清晰地描述了科创板筹备到落地这一年时间的改革进展,以及科创板并试点注册制的推广步骤,包括未来一段时间资本市场全面深化改革的发力方向。 △来源:央视财经《第一时间》 具体来看,有哪些关键表述: 1、科创板运行100多天来,注册制试点平稳有序,改革紧紧抓住信息披露这个核心,推动发行人、中介机构、交易所归位尽责,审核注册各环节公开透明,实际效果基本得到了市场认可。目前,从企业申请受理到完成注册平均用时不足4个月。 2、截至近期,上交所已经受理了168家企业科创板申请,已审核通过84家,证监会注册60家。 3、从科创板开市以来的情况看,改革取得了初步成效,可以用“符合预期,基本平稳”8个字来评价。 4、对于科创板要有信心,也要有包容和耐心。科创板改革肩负着两大使命:一是通过资本市场的力量推动经济创新转型;二是用这块“试验田”推动资本市场基本制度改革。改革成功与否不能简单用个别股票短期表现衡量,要从更长时间维度去观察有没有把握好科创定位,能不能培育出优秀科创企业,是不是形成了行之有效的制度创新。 5、加快推进创业板改革并试点注册制,结合证券法修订,研究逐步推开,近期一些科创板上市公司股价出现分化,是市场逐步回归理性的必然过程,更加市场化的资源配置功能也必须通过充分博弈来发挥。 6、今后是存量和增量的共同改革,情况更复杂、要求更高,要坚持底线思维,用增量带动存量,同时考虑存量实际情况,在整体市场预期稳定的大环境下稳步推进。 7、资本市场基础制度改革也将引入科创板经验。在发行承销环节,压实中介机构责任,形成以机构投资者为参与主体的询价、定价、配售等机制,实现新股发行市场化定价。在交易环节,放宽涨跌幅限制,配套完善盘中临时停牌、“价格笼子”等市场稳定机制。优化融资融券机制,促进多空平衡。在持续监管环节,提高信息披露质量和针对性,树立以信息披露为核心的监管理念。并购重组由交易所审核,涉及发行股票的,实施注册制。在退市环节,创新退市方式,优化退市指标,简化退市流程。 8、目前正抓紧制定提高上市公司质量行动计划,要尽快出台上市公司分拆上市规则,推动证券法修改,加强资本市场法治供给与投资者保护,加快转变证监会职能,进一步简政放权等。 9、年底前要基本落地的对外开放举措,包括进一步修订QFII、RQFII制度规则,抓紧发布H股全流通工作指引,拓展境外机构投资者进入交易所债券市场投资渠道,以及持续扩大期货特定品种范围,以更大力度引入境外交易者等。 10、正抓紧修订完善配套监管规则,明年取消证券、基金和期货公司外资股比限制。 关键点一:科创板企业从申请到注册平均用时不足4个月 易会满指出,试点注册制是科创板改革最大的制度突破,是整个资本市场改革的方向标。处在资本市场改革“牵一发而动全身’的地位。”科创板运行100多天来,注册制试点平稳有序,改革紧紧抓住信息披露这个核心,推动发行人、中介机构、交易所归位尽责,审核注册各环节公开透明,实际效果基本得到了市场认可。目前,从企业申请受理到完成注册平均用时不足4个月。 与注册制配套的系列基本制度改革也经受住了市场检验。发行交易、投资者适当性管理、退出机制、持续监管等制度创新平稳有序。 “科创板的另一项重大突破在于支持了一批符合科创定位的企业上市,支持科技创新的效果初显。”易会满说。截至近期,上交所已经受理了168家企业科创板申请,已审核通过84家,证监会注册60家。不少科创板企业在细分领域是领军者,业绩增速明显高于全市场,上市带来的增信效应、声誉效应、示范效应开始显现。“经过一段时间,相信科创板会培育出伟大的科技公司。” 关键点二:一些科创板企业股价出现分化——市场逐步回归理性 总体来看,从科创板开市以来的情况看,改革取得了初步成效,易会满用“符合预期,基本平稳”8个字来评价。 根据上交所数据,40家科创板公司上市首日平均上涨150%,截至10月底,首批25只股票较发行价上涨约90%,股价趋于理性;开通科创板交易权限的投资者已有440多万;科创板日均成交金额142亿元,占同期沪深两市成交的3%,交易活跃度较高。 对于近期一些科创板上市公司股价出现分化,易会满认为是市场逐步回归理性的必然过程,更加市场化的资源配置功能也必须通过充分博弈来发挥。 数据显示,新股上市前5个交易日博弈比较充分,没有出现暴涨暴跌。在设有涨跌幅限制的交易日,9成以上的个股涨跌幅在10%以内。从交易秩序看,开市至今发现9起异常交易行为,未发现重大的交易违法违规情况。 “对于科创板要有信心,也要有包容和耐心。”易会满认为,科创板改革肩负着两大使命,一是通过资本市场的力量推动经济创新转型,二是用这块“试验田”推动资本市场基本制度改革。改革成功与否不能简单用个别股票短期表现衡量,要从更长时间维度去观察有没有把握好科创定位,能不能培育出优秀科创企业,是不是形成了行之有效的制度创新。 关键点三:加快推进创业板改革并试点注册制 对于市场关注的科创板“试验田”会如何发挥的问题,易会满表示,发挥科创板“试验田”作用,不是简单照搬照抄。证监会将统筹各层次市场的功能定位,结合市场实际,在充分评估论证、确保市场稳定前提下,稳妥有序推进改革。”易会满说。 他表示,首先要稳步推行注册制,真正把选择权交给市场,更大程度提升资本市场资源配置效率。“加快推进创业板改革并试点注册制,结合证券法修订,研究逐步推开。” 易会满介绍,资本市场基础制度改革也将引入科创板经验。 在发行承销环节,压实中介机构责任,形成以机构投资者为参与主体的询价、定价、配售等机制,实现新股发行市场化定价。在交易环节,放宽涨跌幅限制,配套完善盘中临时停牌、“价格笼子”等市场稳定机制。优化融资融券机制,促进多空平衡。在持续监管环节,提高信息披露质量和针对性,树立以信息披露为核心的监管理念。并购重组由交易所审核,涉及发行股票的,实施注册制。在退市环节,创新退市方式,优化退市指标,简化退市流程。 对于增量改革和存量改革的关系,他说,“今后是存量和增量的共同改革,情况更复杂、要求更高,要坚持底线思维,用增量带动存量,同时考虑存量实际情况,在整体市场预期稳定的大环境下稳步推进。” 关键点四:资本市场存在的问题不能头痛医头、脚痛医脚 “对于资本市场长期存在的体制机制问题,不能久拖不决,也不能头痛医头、脚痛医脚,全面深化资本市场改革要考虑治标与治本、当前与长远的关系。”易会满表示。 证监会近期明确了12个方面的改革任务。易会满说,部分论证充分、条件成熟的改革举措已陆续出台,目前正抓紧制定提高上市公司质量行动计划,要尽快出台上市公司分拆上市规则,推动证券法修改,加强资本市场法治供给与投资者保护,加快转变证监会职能,进一步简政放权等。 在他看来,资本市场改革有其特殊性。一方面,投资者众多,关联利益广泛。另一方面,作为晴雨表,资本市场是经济社会运行中各方面情况的综合集中反映。这导致资本市场改革相较于其他领域可能有着更强的不确定性。 “要在不确定性中找准确定性,创造改革条件,寻找改革窗口,通过顶层设计排出改革时间表。”易会满说,将不断评估影响改革的各项因素,坚持“稳中求进、做好协调、能办快办”原则,保持定力,一步一个脚印让改革措施稳步落地。 他认为,检验改革成果有两条标准,一是能否真正改善、稳定市场预期,二是能否真正给市场带来信心。 关键点五:年内将推出4条开放举措 谈及资本市场开放的问题,易会满说,近年来随着证券、基金、期货公司外资股比限制逐渐放开,中国资本市场在产品、机构和服务领域的开放水平正持续提升。随着互联互通机制不断完善,外资投资A股市场的速度进一步加快,参与度大幅提升。与此同时,A股纳入明晟、标普道琼斯、富时罗素等国际知名指数的比例逐步提高。 △来源:央视财经《第一时间》 “我国资本市场‘走出去’与‘引进来’渠道日益丰富,影响力不断提升,充分表明国际投资者对中国资本市场改革和中国经济长期健康发展的信心。”易会满说。 他表示,今年6月陆家嘴论坛上宣布的9条开放举措已经落实了5条,剩余的4条年底前也将基本落地,包括进一步修订QFII、RQFII制度规则,抓紧发布H股全流通工作指引,拓展境外机构投资者进入交易所债券市场投资渠道,以及持续扩大期货特定品种范围,以更大力度引入境外交易者等。同时,正抓紧修订完善配套监管规则,明年取消证券、基金和期货公司外资股比限制。 “资本市场开放,不是为开放而开放,一方面是融入全球金融市场,更重要的是为了推进改革。”易会满说,开放的同时一定要加强风险的管控,做到“放得开、看得清、管得住”。 百万用户都在看 7天两次通话!中美又传大消息,双方取得原则共识,并讨论下一步磋商安排!美股再创新高,A股如何演绎? 一场重组滋生6起内幕交易,参与者竟全部亏损!消息灵通的女儿、不懂法的娇妻…亏钱还要一起吃罚单 股债”最强杀手”要崩盘?北方猪价连跌三天,鸡肉价也跌了,两大板块三天蒸发400亿!“金猪十年”刚起步就终结? 楼继伟5000字长文直指资本市场弊病!一级市场存庞氏融资、机构投资者散户化,应扩大做空机制!尚福林也有重要发声 赚钱机器!34家上市银行前三季赚了1.33万亿,相当于A股全部公司四成利润!还藏了利润?8家拨备率超300% 赚嗨了!36家上市券商前三季业绩出炉,10家营收超百亿,17家净利翻番,中信海通国君前三,看最新业务排名 意外惊喜!前董事长内幕交易被抓,竟为公司大赚2200万!营业外收入暴增25倍,网友:上辈子拯救了银河系吧 太离奇!账户凭空消失,8亿资产也没了!私募大佬玩币被骗?曾在A股创造暴富神话,16个月100万变1亿 券商中国是证券市场权威媒体《证券时报》旗下新媒体,券商中国对该平台所刊载的原创内容享有著作权,未经授权禁止转载,否则将追究相应法律责任。 var first_sceen__time = (+new Date()); if (“” == 1 && document.getElementById(‘js_content’)) { document.getElementById(‘js_content’).addEventListener(“selectstart”,function(e){ e.preventDefault(); }); } (function(){ if (navigator.userAgent.indexOf(“WindowsWechat”) != -1){ var link = document.createElement(‘link’); var head = document.getElementsByTagName(‘head’)[0]; link.rel = ‘stylesheet’; link.type = ‘text/css’; link.href = “//res.wx.qq.com/mmbizwap/zh_CN/htmledition/style/page/appmsg_new/winwx492bcc.css”; head.appendChild(link); } })();

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你的业务模式成立的条件是什么?你能回答清楚吗?| 创业问答专栏 – 以太学堂微信公众号文章

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马云:使命是做正确的事,价值观是正确地做事丨创业方法论 – 创业家微信公众号文章

用企业文化统一思想,相当于统一行为背后的驱动力,这是最高效的方法。 组织文化是一群人的共享假设;是一群人的集体意识;是不需要思考就能表现的思维及行为方式。 文化对一个团体而言,其意义就如同人格或性格之于或性格之于个体,正如我们的人格和性格指导并约束着我们的行为一样。 文化同样也通过团体的共有规范指导和约束着一个团体成员的行为。用企业文化统一思想,相当于统一行为背后的驱动力,这是最高效的方法。 企业文化包括使命、愿景和价值观。 企业文化制定的过程一定要先有愿景,看到远方,驱动团队,然后等到有清晰的商业模式,稳定的现金流,和稳定的高管团队之后,开始做核心价值观和使命,使命先出来,价值观、文化是为业务服务,业务为目标服务的。 使命愿景价值观这套方法论最好的传递就是一层层传递,要保证在公司大的方向之内,才能成为这个部门的愿景和使命。使命和愿景都是目标,目标是不能偏差的。 那么价值观是什么?企业的核心价值观往往是普世价值观,基本上很少企业有很另类的价值观。子公司的价值观是受总部控制的,属于自己的不能超过三条,也要经过集团审核,一级一级审核下来,包容并存,可以存在差异但是不能矛盾。 表面上使命愿景价值观好像是虚的,但都是跟目标关联的。所以,企业文化里一定要有业务目标,也一定要有使命和愿景,少了任何一个都不是虚实的结合,都会有问题。 01 阿里巴巴价值观的演变 什么时候应该提炼核心价值观?是在确定企业活下来的情况下,有稳定的现金流或者赢利了,打了胜仗,这时才需要提炼价值观。 阿里巴巴的价值观演变分为三个阶段。 阿里巴巴的第一版价值观是在公司创立一年后明确出来的。 2001年初,有17年GE(通用电气)工作经验的关明生加入阿里巴巴担任COO。GE是一家非常重视使命愿景和价值观的企业,并且对GE的成功起了莫大的作用。 于是,在关明生的建议下,以马云、蔡崇信、彭蕾等为主的阿里创始人团队提炼了阿里巴巴第一版价值观,即“独孤九剑”:创新、激情、开放、教学相长、简易、群策群力、专注、质量、服务与尊重。这一版价值观大多产生自真实的业务场景,是对业务中遇到的问题进行的梳理与提炼。 2004年夏天,在微软担任HRBP的邓康明加入阿里巴巴,担任HRVP。他进来之后做的第一件事便是升级价值观。邓康明认为,第一版价值观虽然很好,但其产生方式是从上而下的,由最核心的创始合伙人讨论形成。面对急速扩张的组织规模,价值观在落地过程中开始遇到一些理解与传递上的挑战。 在马云的支持下,邓康明启动了第一次价值观升级,关键变化就是价值观产生的方式。邓康明专门组织了一次由一两百位管理者参加的会议,历时两天的共创与讨论,产生了新的价值观,命名为“六脉神剑“:客户第一,团队合作,拥抱变化,诚信,激情,敬业。 2004年9月10日,阿里巴巴成立5周年时,发布了新版价值观,并将之前的愿景从“做一家80年的公司、成为世界十大网站之一、只要是商人就一定用阿里巴巴”升级为“成为一家持续发展102年的公司”。 第三版则是在最近阿里巴巴20周年年会上公布的最新版。 为什么阿里巴巴又要现在升级价值观呢? 一方面,因为随着阿里生态体的扩大,业务已经发生了变化。 企业文化与业务是互为一体,互相促进的。企业文化为阴,业务战略为阳,阴阳调和生息。文化可以驱动业务发展,也能束缚业务发展。 所以,当业务发生了变化,企业文化也要适当调整,以便更好地支撑业务发展。 另一方面,由于业务的快速扩张,新人占比越来越高,包括大量新的管理者。 “新”意味着代际差异,“新”还意味着文化差异,越来越多国际面孔加入阿里,他们对公司文化、制度的理解和认同或许是不一样的,这就需要大家重新去认识,去达成共识。 据说,此次的价值观升级历经了400多个小时的专题研讨,前后修改20多稿。新的价值观称为“新六脉神剑”,其内核并没有产生变化,变的是表述形式与更丰富的内涵,采用了耳熟能详的阿里土话,而且每句土话背后,都有一个真实的历史故事。用一位阿里的HR的话来说,“阿里的这六条价值观,一听就是阿里的,辨识度非常高”。 采用阿里土话的方式来表达价值观,既可以通过公司历史上的关键时刻来传递企业文化,又能够让新员工更形象地感知和理解每一条价值观的具体内涵。 不过,需要特别强调的是,价值观的修订是在原有基础上的传承、完善、升级,而非另起炉灶。 阿里巴巴前CPO彭蕾曾经说,虽然组织在未来越来越开放和多元化,但她依然认为:“不管是60后、70后,还是90后、00后,对于正道的追求不会变。我们可能在方式和形式上要不断进步,但是这个内核,至少现在没有打算改,我们要去倡导正确的事情,要去坚持的最底线的原则不会变。” 阿里巴巴集团现任CPO童文红说,公司花了极大精力去推进价值观的更新,但是价值观的内核并没有变,客户第一、拥抱变化、诚信等等这些核心要素都没有变”。 02 价值观考核方式的演变 阿里巴巴从第一版价值观开始就实行严格的考核制度。 关于为什么要考核价值观,马云做过这样的阐述:“价值观如果不被考核,一定会慢慢落成很虚的东西,挂在嘴上,贴在墙上的东西。虚的东西一定要做实,如何做实?就是考核”。 而阿里价值观的考核方式,也经历了3次变化。 ①通关制 在2004—2013年间,阿里的价值观考核满分是5分,3.5分以上必须提供案例证明。 ②ABC档位制 从2013年至今,阿里价值观考核运用的是档位制,重弘扬和倡导,去分数化,以A、B、C三档呈现,不设比例;A和C档都需要多个领域的事例支持及综合评估描述。 对应的各档标准为: A:超越 超越自我,对团队有影响,和组织融为一体/杰出的榜样,有丰富的事例和广泛的好评; B:符合 言行表现符合阿里巴巴价值观要求,是个合格的阿里人; C:不符合 缺乏基本的素质和要求,突破价值观底线。根据程度不同,需要改进甚至离开。(不参与奖金、调薪、股权、晋升) 考核方式:自评+他评。 ③20项行为描述打分 “ABC制”的缺点是很容易大多数人都是B,慢慢失去价值观考核那种“把价值观落到行为里面,对一言一行的塑形”作用,也便放松了约束和训练。 “新六脉神剑”采取了更严苛的考核方式。六条价值观五条需要考核(“认真生活快乐工作”不考核),每条有四个行为项,共二十项,针对每一项都进行0或1打分——做到是1,没有做到就是0。最后二十项相加,得出员工的价值观分数。 这种考核方式看起来有点激进,因为价值观是相对主观的,很难做到简单的黑白之分。 据说38位合伙人在考核方式的表决前,也是站成两派,一派人支持价值观考核延续“ABC制”,另一派则强烈呼吁试行“0-1”打分制(0不代表否定,而是有提升的空间),因为这样“不模棱两可,不含糊不清,每个人都需要就价值观考核的每一个行为进行逐一对照,而避免仅仅得到一个笼统的B。 更重要的是——考核本身不是最终目的,而是促进管理者和员工进行对话,对焦,沟通和共识的过程,最终是为了促进每个人更好的成长。 企业文化不只是墙上的标语,更是员工价值观和一言一行的总和。马云说,使命(vision),是做正确的事;价值观(value),是正确地去做事。如果把使命作为我们去的目的地,价值观就是高速公路上的红绿灯和黄线白线,按照这条路去开,永远有准则(guideline)。 来源丨高维学堂(ID:gaoweixuetang) 编辑丨高维君 2019年可能是大家感觉最难的一年, 但是如果你向未来看十年,今年或许是最好的一年。 对于创业者来说,能够在变化如此巨大、如此不确定的时代, 依旧活着而且一直向上,是一件非常不容易的事。 第十二届创业家年会即将开启,创业者们来聚聚吧。 ↓↓↓ 杜国楹:没有优秀的产品基因,就没有存在的理由丨创业方法论 吴世春:创业者如何提高成功率?丨创业方法论 卫哲:为什么阿里可以源源不断地生产干部? * 创业家,读懂中国7000种赚钱生意。 部分图片来源于网络,侵删 var first_sceen__time = (+new Date()); if (“” == 1 && document.getElementById(‘js_content’)) { document.getElementById(‘js_content’).addEventListener(“selectstart”,function(e){ e.preventDefault(); }); } (function(){ if (navigator.userAgent.indexOf(“WindowsWechat”) != -1){ var link = document.createElement(‘link’); var head = document.getElementsByTagName(‘head’)[0]; link.rel = ‘stylesheet’; link.type = ‘text/css’; link.href = “//res.wx.qq.com/mmbizwap/zh_CN/htmledition/style/page/appmsg_new/winwx492bcc.css”; head.appendChild(link); } })();

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票房将破10亿,《少年的你》爆火:易烊千玺,18岁创业开公司 – 投资界微信公众号文章

报道 |投资界PEdaily 在这块考验演技的大屏幕上,易烊千玺顺利通关了。 上映1周多,《少年的你》热度持续发酵,截至11月2日13点,票房达9.74亿,即将突破10亿大关,并早早进入2019年中国国产电影票房前10,引发大量讨论。 偶像易烊千玺高于预期的演技,深刻且复杂的校园霸凌题材,甚至“融梗”的拷问,让《少年的你》连续霸屏热搜;而经历了电影节评选退出、突然撤档和紧急定档,几翻波折,也没能妨碍它成为十一档之后的现象级电影。 在《少年的你》之后,易烊千玺成为当之无愧的顶流。出道6年,他一边进修,一边谋划起了自己的商业版图,手握29个代言,18岁就创业成立公司,少年未来可期。 豆瓣8.4分, 上映首日超《上海堡垒》总票房 《少年的你》是一部讲述校园霸凌的电影,但它不再只展示青春电影题材一直演绎的美好和善,而是站在对立面,认真讨论青少年欺凌问题,用电影故事尖锐发问。 电影由小说改编而来,由许月珍监制、曾国祥执导,豆瓣评分8.4。 高考前夕的一场校园意外,彻底改变了两个少年的命运。周冬雨饰演的陈念性格内向,是学校里的优等生,努力考上好大学是高三的她唯一的念头。易烊千玺饰演的小北是成绩不好的体育生,从小混迹街头,生活在社会底层的泥泞里,过着和他这个年纪的高中生完全不同的生活,一场意外让他们聚在了一起。 小北和陈念,两个少年早早尝到了成年世界的冷漠,他们曾经缩进壳里舔伤,越舔越疼。又强大到却选择努力守护彼此,努力做一个真正的成年人。 上映首日,《少年的你》票房突破1.45亿,超越《上海堡垒》1.2亿的总票房。易中天发长文感慨:“我给《少年的你》92分。使电影成为艺术的,是克制、分寸感和恰到好处。”社会学家李银河发微博点赞《少年的你》:“你要是没看《少年的你》,你就不会知道中国的电影现在已经好到了什么程度。” 2019年,人们一再感叹,国产电影是真的崛起了。《流浪地球》打开科幻之门,中国第一部现象级科幻电影诞生了;《哪吒之魔童降世》,获得近50亿的票房,国产动画电影有了新的方向;如今,《少年的你》热映,国产青春电影触碰起了沉重的题材,开始变得深刻。 2天收回成本, 背后投资人又要赚翻了? 像命途多舛的男女主,《少年的你》遭遇了电影节评选退出、突然撤档和紧急定档。 今年1月11日,《少年的你》入围柏林电影节的新生代单元,但没多久,片方又因为“后期制作原因”而退出评选。6月24日,离原定上映日期仅剩3天的当口,《少年的你》突然宣布撤档,引来一众粉丝惊呼。 恢复上映也是匆匆而来,10月22日,《少年的你》突然宣布紧急定档10月25日,根本没有太多宣发时间,各大影院就悄悄安排上了。 大热,投资方早早就见了回报。实际上,没什么特效,不需要过多后期,《少年的你》成本并不算高,而那些平日活跃的大出品方集体缺席了。 据了解,包含制作费、宣传费、演员片酬在内,《少年的你》总投资在1.2亿左右,在国产电影中仅仅是中小部头的投资。按照国产电影的分账比例来算,1.2亿的投资需要3亿票房来收回成本,上映两天后,这个目标就轻松达成。 从电影上映的第3天起,片方就在真金白银地赚钱了。公开资料显示,《少年的你》第一出品方阵容共6家,其中包括河南电影电视制作集团、拍拍文化传媒、中汇影视、磨铁娱乐、我们制作和嘉映文化传媒。联合出品方有13家之多,包括阿里影业、猫眼、优酷影业、横店影业等等。 个中关系千丝万缕。天眼查数据显示,《少年的你》影片监制许月珍,在拍拍文化持股46%,导演曾国祥持股27%,分别是第一、第二大股东。出品方之一的天津磨铁娱乐有限公司,也是拍拍文化的股东。 《少年的你》背后的公司是低调的,实际上,金逸影视也是国庆三巨头之一的《我和我的祖国》的出品方;嘉映影业则曾有《绣春刀2》《使徒行者》贡献的相对亮眼的票房成绩,从2017年开始,嘉映影业就开始筹备在港股IPO。 易烊千玺“顶流”进阶史: 手握大把代言,18岁创业开公司 一个不容置疑的事实是,在《少年的你》之后,易烊千玺正式成为真“顶流”——并不是说拥有顶级的流量,而是在所谓流量明星中,成为业务能力最顶级的那一个。 出名要趁早。然而时间拨回6年前,他作为TFBOYS成员之一出道时,完全是另一番光景。 2岁从湖南到北京学艺,5岁开始学舞并登台演出,9岁加入飞炫少年组合,13岁时才迎来事业转折点。彼时,“快男”“超女”模式遭遇天花板、韩流侵袭,国内偶像团体市场暗流涌动,TFBOYS恰好出现在了这个“窗口期”。 2014年初,TFBOYS出道的第二年,发布的单曲《魔法城堡》一举拿下音悦台V榜中国内地最具人气歌手奖和音悦直播人气歌手。年中,《青春修炼手册》大火,这让TFBOYS迅速“出圈”走近大众视野。 TFBOYS如日中天时,粉丝曾戏称这个组合为“帝国”,如今帝国尚在,三子却已各自精彩。 2017年9月16日,TFBOYS三位成员王俊凯、王源、易烊千玺分别开通个人工作室官微,迎来了独立发展的“后TFBOYS时期”。根据爱奇艺娱乐报道,王俊凯、王源与易烊千玺成立个人工作室,目的在于强化个人标签、及时转型,而三人的个人经纪约依然全部都在时代峰峻,在保证组合活动优先的情况下,为个人独立发展提供空间。 虽然时代峰峻强调“组合优先”,然而,单飞后组合活动寥寥无几,与之相对的是,个人资源全面开花。 不如王俊凯帅气,不如王源可爱,起初沉默寡言的易烊千玺是最不被看好的。“易烊千玺为什么会出现在组合里?”在很长一段时间里,这成了很多人的疑问,有粉丝、也有路人。 但质疑声并不妨碍他吸纳超高人气。微博坐拥近8000万粉丝,一条微博转发数量至少100万;代言拿到手软,登顶明星商业价值总榜,入选福布斯2019中国名人榜…… 明星的商业价值是用来衡量明星“赚钱”能力的标准之一,作为当红偶像,商业价值亦是人气与知名度的体现。 据不完全统计,易烊千玺当前合作品牌29个,不仅包括葆蝶家(Bottega Veneta)、Adidas Originals、日默瓦等国际大牌,支付宝口碑、百度APP、喜马拉雅电台APP、优酷会员等互联网软件,还有天猫、华为NOVA、野兽派、蒙牛、沙宣、百草味、优益C、依云矿泉水等衣食住行各大品牌。2018年,马云豪掷8000万重金,钦点易烊千玺为天猫代言人。 2019年,是易烊千玺爆发的一年,先是《长安十二时辰》的热播,再是知名综艺《这就是街舞》,年末还有《少年的你》。 根据中国娱乐指数统计,7月,易烊千玺以商业价值96.91实现首次登顶,拿下明星商业价值总榜、00后商业价值双榜冠军。此次夺冠,其代言、热度及口碑指数皆突破94。回顾其2018年1月到2019年6月的商业排名变化,虽然未曾夺冠,但排名从未跌出TOP20。千玺的代言和作品在数量上并不算多,但在质量上却是较高的。 近日,福布斯发布2019中国名人榜TOP100,吴京、黄渤、胡歌位列前三,易烊千玺成为迄今为止入榜的年龄最小者,也是唯一的00后。不仅如此,活跃在大众眼前的易烊千玺,还低调开起了公司。 天眼查显示,北京九木德文化传媒中心成立于2018年11月1日,法人代表为易烊千玺,注册类型为个人独资企业。值得一提的是,北京九木德文化传媒中心的经营范围和王俊凯、王源的公司有所不同,主要为组织文化艺术交流活动(不含演出),不独宠演艺与影视。 结语 “我们生活在阴沟里,但有人依然仰望星空。”电影《少年的你》结局的时候,小北跟在陈念后边,这次他终于敢直视阳光了。 戏里,他们终于走在阳光下。 戏外,少年的易烊千玺,来日可期。 var first_sceen__time = (+new Date()); if (“” == 1 && document.getElementById(‘js_content’)) { document.getElementById(‘js_content’).addEventListener(“selectstart”,function(e){ e.preventDefault(); }); } (function(){ if (navigator.userAgent.indexOf(“WindowsWechat”) != -1){ var link = document.createElement(‘link’); var head = document.getElementsByTagName(‘head’)[0]; link.rel = ‘stylesheet’; link.type = ‘text/css’; link.href = “//res.wx.qq.com/mmbizwap/zh_CN/htmledition/style/page/appmsg_new/winwx492bcc.css”; head.appendChild(link); } })();

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江南春:想赚钱,比流量更重要的是这件事…丨创业方法论 – 创业家微信公众号文章

新商业文明的本质是什么?如何打动客户的心?人口红利已过,又该如何抓住新商业时代的新机遇?分众传媒董事长、黑马实验室导师江南春分享了自己的一些看法。 以下为演讲精编,未经本人确认。 01 历史证明: 与时代同频共振才是真正的商道 今年,很多企业都感觉生意不太好做,感觉中国进入了一个存量竞争的时代,人口红利好像消失了。 其实,每行每业都很有挑战,不确定的永远是环境,确定的永远是我们自己的这颗心。 1999年经济好做吗?2009年全球金融风暴,生意好做吗?但是我们都坚持下来了,往后看十年,都很好。 到了2019年生意似乎也很有挑战,但是我们也面临着伟大复兴的机遇,我们应该认为今天我们面对的问题和挑战都是这个世界给我们的磨炼,目的是让我们迸发出更大的生命光芒。 1999年、2009年过去的历史都在不断证明:不要怀疑这个时代,只有相信这个时代越来越好,与这个时代同频共振,才是真正的商道。 02 人生以服务为目的,赚钱顺便 现在我们看到中国市场的状况是,你能做成中国第一,就是世界第一。市场动辄就是万亿级,小的也是千亿级,其实超过百亿级的企业是非常少的,大部分企业都陷入了价格战、促销战、流量战当中。 很多人说“我离市场挺近的,我每天在市场里跑啊!”此市场非彼市场,你只是抓住了消费的表象,实际上并不懂消费者内心到底是怎么想的。 一个企业如何破瓶颈、发现蓝海、赢得未来?核心就在两个回归: (1)回归商业的本质 (2)回归企业家的初心 商业本质就是行为作用与反作用,通俗的来讲就是我们常说的因果,种什么因就得什么果。 企业家很多决策原本很容易,但是常常会纠结于短期的得失和长期的是非,浪费很多精力、时间。如果我们能够坚信这个世界是非即成败,那么人生的很多纠结就打开了,顺着是非去做商业的判断,最终的结果也许你短期是失,但长期依旧是得。所以很多时候,商业的本质就是以利益客户、利益他人为中心。 有句话说:“人生以服务为目的,赚钱顺便”。就是说如果你是以服务他人、服务民众为目的的话,赚钱是顺便的、是注定的。当你的人生是以赚钱本身为目的的时候,那你的破产是顺便的、是注定的。 很多同事都问过我一个问题:“我们挺专业的,为什么打动不了客户呢?” 原因就在于你心里想着他的预算,眼睛盯着他的口袋。你的起心动念就是错的,客户能很明显地体会到你的出发点是从你的私欲出发,所以纵有千般再专业的说辞,也没办法打动客户,这就是能量与能量的交换,心与心的感知。 其实做一个好企业家并不难,打开客户的心也并不难,难的是有没有一颗真正爱客户的心。没有人会拒绝你真心对他好,利他才是真正的利己,你对客户利益越多,你得到的回馈也就越多,这就是行为作用与反作用力在商业上的最好体现。 当然有时候也会有一心利他却没有得到好的结果的状况,这是因为我们看的因果是短期的,我们永远要相信,天地之间有如一台立体的录音机、录像机,它正在一点一滴全方位的记录我们,从来没有停止过,不会遗漏任何一个细节,甚至一个念头。 2500年前中华文化的圣贤们已经说了:“既以与人己愈有”,你只管利他。 大家不用着急,有时候因果不是瞬间发生的,世界会帮你安排,因果会帮你去争,你有时候只管利他,不用去争。 03 成功不是干掉对手 而是赢得客户的心 今天我们都说新商业文明,那么新商业文明的基础是什么? 我们走新商业文明的基础就是重新去认识因果,所有的新商业文明不是要前进什么,而是要回归原点,回归到成就客户、利益人心的原点,率先迈向新商业文明的3.0企业。 我认为大概四个方向: 1.企业一定要合于时代 这是一个英雄辈出、大浪淘沙的年代,应势而动、顺势而为,就会开创出前所未有的事业,走到中国以外的土地上。 当没有了这个时代,种子没了时代的链接、没了跟国家的链接,没了伟大复兴的重大机遇,所有的努力都会是白费。 所以,不要错过这个黄金的时代。 2.利益民众 如何让对手给我们让路,其实只有一个要求,就是与客户建立心与心的链接,谁能够更好地利益民众,率先跟民众建立起信任、建立起心与心的链接,谁就成为行业的下一个王者。 所以,成功不在于你挤掉了竞争对手,而在于你如何赢得客户的心。 3.成于圣贤 圣贤曾说过:“无欲速,无见小利,欲速则不达,见小利则大事不成”。 短短几句话就道透了商业成功本质,世界充满诱惑,但诱惑回过来也就印证了“欲速则不达,见小利则大事不成”。 商业的成功根本上是源于圣贤的指引,源于你对人生重大真相的核心体证。 4.源于心灵 企业与企业之间的区别,企业家与企业家的区别,本质上是心灵品质的区别,是格局与境界的区别。 1.0的企业家在德上用功,2.0的企业家在道上用功,3.0企业家在心上用功。2.0的企业家看透了趋势,3.0企业家才有机会垂直攀登,因为3.0的企业家心里更懂得不仅要满足客户的物质需求,还要通过客户心灵品质帮助客户心灵品质提升,满足客户精神的需求。 3.0企业深深地理解,商业的本质是以利益用户、利益客户为核心,所以不仅会赢得客户的订单,还会赢得客户的尊重与忠诚。 04 “人心比流量更重要” 流量没有黏性,技术也不见得就只有你会,但是人心不见得你有他也有,所以只有真正赢得了人心,才有真正的黏性。 为什么今天用户会帮你去创造口碑、帮你形成裂变?就是因为你是发自内心地去爱客户,你的团队、你的产品、你的组织,在解决他们内心真正的痛。你内心一旦发觉了对用户心与心的链接,创造了能量,就会给用户创造更多的口碑,帮你形成更好的爱的裂变。 有句话说:“人心比流量更重要”。 我们总是花很多时间在流量如何精准投放?流量如何去裂变?太多关注技术层面的东西。其实,在新商业文明的时代,我们更应该把注意力调过来,更应该关注商业的本质是如何赢得人心的,去发现顾客内心的渴望和无声的呼唤,而不是外在的消费表象。 05 流量红利已经结束 精神红利正在到来 现在总结一下刚开始我们提出的问题,为什么很多人会觉得生意难做了? 因为从2015年开始,中国的人口红利已经结束。 前年出生的人数是1700万,去年是1500万,今年可能是1300、1400万,大家可以发现每年都在下降200万的出生人口,所以人口红利在2015年已经到达了顶峰,当人口红利结束了,我们被动增长的时代也已经结束,要形成主动的增长。 什么是主动的增长? 就是重新看待机遇。在物质已经繁荣到一定程度的时候,心灵成长的需求正在蓬勃地生起,所以,人口的红利已经结束了,但是人心的红利正在展开,未来的机遇在那些能够抓住人心红利,提供利益人心价值的企业手里。 此外,流量红利已经结束了,互联网已经到了下半场。大概从今年开始,所有总的流量的涨势是趋缓的,甚至进入到下降的状态中,想依靠夺取更多的流量,发现更多的流量洼地的机会,几乎不存在了,今天我们唯一的机会是发掘人们精神的渴望,因为精神的红利正在到来。 今天整个商业的逻辑、整个企业的发展趋势都发生了根本的改变,我们需要看到的是未来的3.0企业,如何在一个新时代、新商业文明的时代,赢得更广阔的蓝海,赢得更广阔的未来。 谢谢大家! 口 述:江南春分众传媒董事长、黑马实验室导师 编 辑:三三 来 源:正和岛( ID: zhenghedao) 2019年可能是大家感觉最难的一年, 但是如果你向未来看十年,今年或许是最好的一年。 对于创业者来说,能够在变化如此巨大、如此不确定的时代, 依旧活着而且一直向上,是一件非常不容易的事。 第十二届创业家年会即将开启,创业者们来聚聚吧。 ↓↓↓ 杜国楹:没有优秀的产品基因,就没有存在的理由丨创业方法论 吴世春:创业者如何提高成功率?丨创业方法论 卫哲:为什么阿里可以源源不断地生产干部? * 创业家,读懂中国7000种赚钱生意。 部分图片来源于网络,侵删 var first_sceen__time = (+new Date()); if (“” == 1 && document.getElementById(‘js_content’)) { document.getElementById(‘js_content’).addEventListener(“selectstart”,function(e){ e.preventDefault(); }); } (function(){ if (navigator.userAgent.indexOf(“WindowsWechat”) != -1){ var link = document.createElement(‘link’); var head = document.getElementsByTagName(‘head’)[0]; link.rel = ‘stylesheet’; link.type = ‘text/css’; link.href = “//res.wx.qq.com/mmbizwap/zh_CN/htmledition/style/page/appmsg_new/winwx492bcc.css”; head.appendChild(link); } })();

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冯卫东:不要追风口,要抓“慢变量”丨创业方法论 – 创业家微信公众号文章

天图投资管理合伙人、品牌创业实验室导师冯卫东 无论冬天是否到来,消费领域永远是创业的热土。近两年来,消费升级&消费降级,新零售&“心”零售,五环内用户&小镇青年……各种话题“带节奏”的背后,是众多创业者和投资人对中国当前消费格局“盲人摸象”式的解读。 那么,在这一复杂的市场中,创业者应如何发现创业机会,并做出正确的市场决策,从而画出靓丽的成长曲线? 日前,在品牌创业实验室6期3次加速课堂上,品牌创业实验室导师、天图投资管理合伙人冯卫东在阐释了他对于消费领域创业者的建议。他认为,所谓“风口”其实只是快速变化的思潮、风潮、偏好,往往昙花一现,真正代表趋势性的东西,并不是风口,而是某些“慢变量”。他还提供了一些帮助创业者抓住“慢变量”的工具和窍门。(点击了解加入品牌创业实验室) 值得一提的是,在国内消费领域,冯卫东所在的天图资本是公认的头部玩家,他们先后投资了江小白、周黑鸭、百果园等消费品牌,积累下丰富的经验。以下为冯卫东口述。 本文5817字,系节选自1.2万字上课内容。 整理 |(创业黑马知识中心)张九陆 在中国一切都是“新”的,对各种旧事物,我们总是要提出自己的解决方案。只看最近几年,就先后出现了消费升级、新零售,乃至新消费等很多新名词,但是所谓“风口”其实只是快速变化的思潮、风潮、偏好,往往3个月就能熄灭。对于创业者和投资人来说,如果总是去抓这些新的东西,就会疲于奔命,更重要是抓住那些本质上的,具有趋势性的东西,这才是关键。 天图在消费领域扎根了10多年,在这里,我可以谈一谈自己对消费的理解。 01 新消费中的“慢变量” 所谓“新消费时代”,它到底新在何处?这应该从底层逻辑上进行深入分析。 底层逻辑无非是两个大的角度: 1、需求端; 2、供给端。 真正代表趋势性的东西,并不是由风口,而是由“慢变量”决定的。何为“慢变量”?就是它的变化不会在一夜之间天翻地覆,但却是持久的,甚至以一代人的时间来计算的,只要没有大的动荡、天灾人祸,没有自己瞎折腾,这些变量一定是沿着稳定的方向。 ↑长按图片分享给需要的人↑ 比如,人均收入的提升。我们过去已经持续了40年,这是一代人的全部工作时间。还有教育水平的提升,从全世界来看,人均受教育的年限是在不断延长的,会带来一些深刻的变化。 医学进步带来的人均寿命提升、城市化进程的不断发展。这些因素又会带来家庭规模变小的趋势,从四世同堂、三世同堂、两代同堂,至越来越多的丁克家庭、单身家庭。家庭变小会带来很多深刻的变化,比如养宠物,这就是为什么这几年宠物经济发展得非常快的原因。还有饮食的改变,过去大家庭做饭是有规模经济的,现在的规模效应降低,要让做饭变得更便捷,生鲜行业的发展就是在为这样的变化提供条件。 还有教育、收入的提升带来的健康意识,会使人们更关注某些特定产品。消费的代际变迁,新一代人不会喜欢父母甚至爷爷奶奶消费的品牌,会给很多新品牌带来层出不穷的机会。 以上,仅仅是需求端发生的变化,都已经让世界天翻地覆了,但是在供给端,还有更多的变化。 正如创业黑马的牛文文董事长所说,“所有行业都值得重做一遍”。以AI为代表的技术赋能,会改变很多行业。 比如,过去自动售货机的成本很高,因为要投币,找零钱,还要防盗防损。现在移动支付普及了,自动售货机这几年的发展在加速。还有办公室货架,在移动支付普及之前,是不可想象的事情,虽然那一波的“风口”上,许多创业者没有精益创业的思想,没有受过训练,跑马圈地,把自己都搞死了,但是还有很多公司货架还活着。最近又有一个创业者跟我说,他按照精益创业的方法,做自动售货机,取得了意想不到的效果。 还有就是分工深化,随着中国经济体慢慢增长,各行各业专业化分工越来越明显了。 过去在餐饮领域投资,是很少有取得大成功的,就是因为太复杂了,没有专业分工,你什么都得做。但是现在专业化分工正在如火如荼地发展,从运营软件、外卖平台,到美食广场的兴起,帮创业者搞定了很多事情,做餐饮会变得简单。 分工深化在不断地发展,最后会到什么程度?甚至每一个食材可能都会有专业的供应商。有一个创业者专门做供应给火锅的食材,一年做几个亿,利润率也很高。未来餐饮企业成长会很快,比如天图投资的奈雪の茶,三年时间就发展到300家店,在过去可能需要十几年才能做到。 与此同时,基础设施也在变化,我们可以深刻地感受到电商催生的基础设施发展,高效的物流、移动支付等等,给我们提供了完全不同的东西。 成本结构也在发生深刻的变化。经济发展一定会带来人工成本和房租的提高,对此不要抱怨,应该欣喜地去看待这个事情,因为这意味着人们收入的提高。但是有一些成本来自于交易费用,我们就要想办法去降低它,这就是创业者要做的。 过去在电商如日中天的时候,有人说电商会把线下商业都灭掉,因为线下人工和房租太贵。但我认为灭不掉,在被灭掉之前,房租一定会降的。但现在事实是房租没降,说明线下商业又有新的业态来填补。线上渠道的崛起导致线下商超的衰落,但是有两个新渠道类型变得更加繁荣:一是购物中心,二是社区商业(社区渠道)。 媒介也在变迁,过去有中央媒体、中心媒体,做品牌简单,在央视广告一打,就“黄金万两”了。但是现在媒体高度碎片化、社交化,过去那种强制洗脑式的传播方式已经不灵了,整个媒介传播面临着深刻的变化。 当然还有资本市场的变化,且不说二级市场,在一级市场,风险投资即PE、VC的崛起,改变了创业的生态。过去的创业者都是靠自身积累滚动发展,但是现在优秀的创业者既要懂实业市场,也要懂资本市场,懂得在恰当的时机利用资本加速,实现以前难以想象的成长速度。 像周黑鸭、百果园,在他们拿到资本之前,都是靠自己滚动发展十几年,但是拿到资本之后就提速了。百果园十二年开了1000家店,拿到资本之后四年就开了3000家店,相当于每一年是过去十年的总和。当然,资本市场也带来很多其他的问题,就是创业者必须要做好发展速度和风险的平衡。 还有行业监管政策的变化也需要关注。有时政策趋向严格,比如这两年对教育培训市场的干预;有的行业也正在变得更开放,比如便利店卖药,如果放开又会带来天翻地覆的变化。如果你过去重金打造连锁药店,那么现在就会面临巨大的挑战。 刚才提到的代际变迁,也是一个非常深刻的变化。这个变化是中国当前这个时间窗口所独有的:中国的第一代中产阶级骨子里还是穷人,有深刻的贫穷记忆,不愿花钱,害怕浪费,觉得借钱是很丢人的。但是中产二代就不一样,从小物质充裕,没有贫穷记忆。他们的价值观、生活方式都完全不一样,他们喜欢的新品牌,很多都是我们这样的上一代人看不懂的。 像奈雪の茶,为什么现在年轻人有时间去排一个小时,甚至两个小时的队去消费这些东西?还有江小白,白酒似乎是一个快要衰亡的老品类,年轻人似乎不喝白酒。然而实际上年轻人之所以不喝,是因为白酒过去讲的都是历史悠久、财富、香型,这是中年人的标准,年轻人要建立新的鄙视链。所以江小白用新时代的文化传播手段来进行传播,打造品牌,成了年轻人信赖的白酒。 除此之外,一些新型零售渠道如百果园,新服务如51信用卡、管家家政等等,都代表了新的生活方式。 02 品类分化的动力学 以上是关于宏观趋势的分析,但实际上作为投资人或创业者,要想把握新的机会,一定要落实到更加精准的工具上。这个工具我们叫做品类分化的动力学。 ↑长按图片分享给需要的人↑ “品类分化的动力学”,是我们“品牌创业实验室”的一个核心概念。 举个例子,鞋子是一个古老的品类,最早穿鞋的人可能是为了保护受伤的脚,后来普通人都穿上了鞋,接下来出现了出门穿的鞋和在家里穿的鞋、然后渐渐地,按人群分,产生了童鞋、老人鞋;按材质分,产生了布鞋、皮鞋;按用途分,足球鞋、篮球鞋……越来越多的小众需求、个性化需求被针对性地满足。 这种针对性的满足会导致产品差异越来越大,直到产生认知隔离。消费者一看就认为这是不同的东西,是一个新品类。如同生殖隔离区隔了不同物种一样,认知隔离产生了不同的品类。 这就是品类分化的力量,所有分化都是在满足不同的特定需求。如果我们画一个品类分化树,分析品类分化背后的逻辑,会启发我们寻找到新的分化机会。 比如,天图一直对咖啡和茶饮的赛道很关注,在茶饮领域,我们投了奈雪の茶、茶颜悦色两个标的;在咖啡领域,投了三顿半咖啡,背后的逻辑是什么? 从咖啡的品类分化角度来看,分化其实是在满足两种主要的需求:一个是便捷性,另一个是高品质。高品质的代表是现磨咖啡,往便捷性方向走的是速溶咖啡。 2018年的数据,整个中国咖啡市场,速溶咖啡占80%以上,现磨咖啡占10%几。 品类分化和进化是无止境的,速溶咖啡虽然便捷,但还可以进一步往便捷方向走,就变成了即饮咖啡,液态的,拿起来就喝,一般在便利店、饮料机销售。在速溶咖啡(即饮咖啡)这个领域,雀巢是老大,也出现了一些新的挑战者,有罐装的、纸盒装的,也有PE瓶装的。往现磨咖啡这个方向分化的道路也很繁荣,其实在国外现磨咖啡市场份额是超过速溶的,进一步出现了咖啡机的品牌和咖啡豆的品牌。现磨咖啡也可以走专业化的路径,就是咖啡馆,星巴克。 但是人们在满足了现磨的高品质需求之后,也会有要变得更便捷一点的需求,所以它继续分化。在现磨咖啡中出现了胶囊咖啡,胶囊咖啡是免清洗的,没有咖啡渣。前几年做胶囊咖啡的开创品牌得到了风投非常高的估值。在高品质咖啡馆的基础上,也有通过外卖来提升便捷性的品牌,同样获得了高估值和快速发展。 另一个方向上,速溶咖啡也在向高品质的方向靠拢,这就是冷萃咖啡,用冷水萃取,品质非常高,三顿半就是其中走在前面的品牌。 两种解决方案,看起来殊途同归,到底应该选择哪一个呢?这就要真正靠分析的功力了。 对于我们这样务实的机构来说,首先要看哪根枝条更粗壮,显然速溶咖啡枝干更粗。 其次看成本和品质,把咖啡馆高品质的现磨咖啡通过外卖的方式配送到办公室,会带来物流成本,时间的延迟也会带来品质的下降。相比之下,冷萃咖啡虽然需要用户自己冲调一下,但是现在办公室的基础设施已经很好了,每个人可能都有杯子,饮水机也普及了,它的社会成本更低,而且通过现代工艺,可以把它做到跟现磨一样,一般人尝不出差别。 所以我们认为,冷萃咖啡可能代表着办公室中既追求品质,又追求便捷的一个更主流的分支,因为它本来就是从一个更粗壮的枝干上分化出来的,应该会长得更大。所以,天图下注了三顿半咖啡。 我们可以再用这个框架来分析一下百果园。 虽然百果园现在已经发展得很成功了,但是也一直在被人挑战。许多投资者怀疑,现在社区生鲜超市正在兴起,他们SKU更多,更加高频,会不会把百果园社区这种水果专营店给消灭呢? 对此我们有坚定的信心,社区的水果专营店是会最终生存下来的强大品类。其背后的逻辑如下: 第一,需求端消费场景的变化。过去吃水果都是逢年过节,或者招待客人的场合,但是现在水果已经变成日常必需品,这是消费场景方面一个深刻的变化。 第二,购买场景的变化。过去买水果和买菜是同时完成的,但是现在年轻人基本上是不去菜市场的,过去买菜是早上买,现在买水果是晚上买。购买场景和决策的分离,会导致买菜和买水果变成了两个场景,两个人群在决策,最终会分化。 第三,从供给端来看,变化就更多了。专业化、规模化的种植,全球贸易,水果的非标属性,使得只有专业的水果商能够去处理这些事情。还有外卖平台的兴起,消费者如果要外卖买水果,更容易相信一个专家品牌。此外,还有门店、物流、陈列等各种因素,我们认为水果从生鲜品类中分化是不可避免的,而且这个分化是市场自动选择的结果,并不是资本推动的结果。 因此,我们对百果园投了5.5个亿。投资之后,百果园的销售额高速增长,从20亿到今年可能达到150亿。 03 新品牌的生存之道 互联网创业和投资,有一个永恒的问题:BAT看中了你的领域怎么办?在消费品领域,对三顿半咖啡来说,可能是雀巢来了怎么办?对于江小白,则可能是茅台、五粮液也去做年轻人的小白酒怎么办? ↑长按图片分享给需要的人↑ 投资人永远要多看到一点点。做这种新品牌,这种新品类的投资,我们需要总结有哪些因素可以让我们的投资更安全。 第一,它看起来比较小,是一个小而重的需求,或者是非标准化的,看起来无法规模化,那么巨头可能就看不上。品牌创业实验室6期有一个同学也做咖啡,其中有一种单品叫防弹咖啡,线上做到了第一。我认为应该抓住这个机会,它处在一个小众需求的阶段,潜力是隐蔽的,将来可能会变得很大。 总体上,我们要提高创业成功率,就是要在这种巨头暂时还看不上,但是基于我们对趋势的分析,具有远大前景的小市场入手。 第二,需要在运营动作上,做一些让他们看不懂的主动选择。比如,巨头们过去对媒介是习惯大投放的,但是现在新媒介都是碎片化的媒体,它看不懂,不知道该怎么办。实际上,已经有不少品牌都是通过KOL、微信公众号这些新渠道,甚至是微商的渠道完成了从0到1的积累过程。还有亚文化,喝茅台、五粮液的人都说江小白很难喝,其实任何酒对于初次喝酒的人都难喝,但是江小白受到年轻人自己的社交话语体系支持,这就是亚文化。 这些创新往往是在边缘发生的,因为在边缘,巨头看不上,也看不懂,他要等你长大了以后,真正证明这是一个大市场的时候,再杀进来。 当一个市场已经被开发壮大,巨头总会注意到。此时,你就必须构建可持续的先发优势。 如何构建?也可以从需求端和供给端分别来分析:需求端,可以通过品牌效应、网络效应和顾客迁移成本形成壁垒;在供给端,也可以通过规模经济或要素垄断形成护城河。 有些品类的品牌效应比较强,比如医疗、教育,社区医院门可罗雀,三甲医院人满为患,好的学区房可以卖出天价,说明其品牌效应非常强;有些品类的品牌效应则是比较弱的,比如一些小物件,毛巾、筷子、杯盘等等,在其中去创业打造品牌就相对难一些。 在供给端,科技企业可以利用核心专利建立要素垄断,但是对消费品企业来说,往往需要通过解决一系列小问题来建立壁垒。 其中,有一个一本万利的办法可以帮你建立要素垄断,那就是对好名字的垄断。对2B的生意来说,客户数量有限,名字没那么重要,但是对消费品企业就太重要了。 比如餐馆,叫“江南厨子”容易成功,一看就是江浙菜。叫“俏江南”就挺麻烦的,3个字都挺好,但是做的事情不匹配,一看“俏江南”以为是江浙菜,但实际上做的是川菜,想吃川菜的人看到这个名字不进去,想吃江浙菜的人进去了之后,问一下又出来了,这就是它长期的痛。 那么什么样的名字才是好名字? 第一,要有定位反应,从名字就能想到品类或者特性。农夫山泉一看就知道是矿泉水,鲜橙多是橙汁,含义很好;卖鸡蛋的叫“百年栗园”,就不太好。如果当初米聊不叫米聊,叫米信,微信不叫微信,叫微聊或者Q信,移动软件的江湖可能就会不一样。实际上,腾讯既做过微聊也做过Q信,都没有成功。 第二,是品牌反应,一听就是知道是个品牌名。这特别重要,如果你的名字听起来不像一个品牌,消费者就不会当做品牌来记忆,他就会漠视。红牛,现实中没有红色的牛,大家会觉得这是一个品牌;反之,如果叫黄牛,消费者就会想到票贩子,不是一个品牌。 第三,要有利于传播,记得住,愿意说。比如周黑鸭一听就知道是哪几个字,西贝莜面村就有点麻烦,一般人中间那个字不会读,然后解释那个字的时候,也很痛苦,导致消费者不愿意说。如果你的品牌有这种传播障碍,你就会失去很多转介绍的机会。 为了利于传播,名字就要简短,最好是2个字、3个字,4个字的话,就要像农夫山泉这样,定位反应足够强,尽量不要用字母缩写组合和高频同义词、多音字。还有一点,就是要避免与知名的品牌名字太相似,如果太相似的话,你就会被人认为是山寨品牌。 一个很容易记的好名字,砸1个亿的广告可以顶得上别人砸3个亿,这将带来效率上的巨大差异。 *本文由冯卫东口述,创业黑马知识中心整理,版权所有,未经授权不得转载。 如何定位品牌 让用户天涯海角只为你? 立即扫码,加入冯卫东·品牌创业 黑马实验室 ↓↓↓ 杜国楹:没有优秀的产品基因,就没有存在的理由丨创业方法论 吴世春:创业者如何提高成功率?丨创业方法论 卫哲:为什么阿里可以源源不断地生产干部? * 创业家,读懂中国7000种赚钱生意。 部分图片来源于网络,侵删 var first_sceen__time = (+new Date()); if (“” == 1 && document.getElementById(‘js_content’)) { document.getElementById(‘js_content’).addEventListener(“selectstart”,function(e){ e.preventDefault(); }); } (function(){ if (navigator.userAgent.indexOf(“WindowsWechat”) != -1){ var link = document.createElement(‘link’); var head = document.getElementsByTagName(‘head’)[0]; link.rel = ‘stylesheet’; link.type = ‘text/css’; link.href = “//res.wx.qq.com/mmbizwap/zh_CN/htmledition/style/page/appmsg_new/winwx492bcc.css”; head.appendChild(link); } })();

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创业板十年再出发:该如何与科创板形成差异化竞争? |《财经》特稿 – 财经杂志微信公众号文章

如果说科创板注册制打开了中国资本市场改革的大门,那么创业板改革将开启中国资本市场全面改革的步伐 编辑 | 陆玲 10月30日,创业板迎来开市“10周岁”生日。经历过蓬勃发展,也有过泡沫破裂的阵痛,十年栉风沐雨,创业板已然从呱呱坠地的婴儿成长为了青春少年。 十年风雨征程,创业板走过了第一个十年。在这十周年之际,创业板即将迎来一场大变革。 从《中共中央国务院关于支持深圳建设中国特色社会主义先行示范区的意见》(下称《意见》)的发布,到资本市场“深改12条”的出台,从证监会主席易会满前往深圳调研时提出的“全力推进深圳资本市场改革发展”,再到证监会副主席李超明确“完善发行上市、并购重组、再融资等基础制度,进一步增强对创新创业企业的制度包容性”,创业板注册制改革大幕已全面拉开。 “组织架构基本搭建完毕,人员差不多都已到位。”一位接近深交所人士向《财经》记者表示。创业板改革快马加鞭,已箭在弦上。多位业内人士预计,创业板注册制改革意见稿的出台时间不会超过明年全国“两会”。 实际上,创业板已经到了不得不变的阶段。深交所也直言,创业板当前面临着制度包容性不够、龙头企业相对不足、业绩承压分化等问题,亟须通过改革创新予以解决。 眼下,科创板已经平稳运行三个月,创业板改革的推进具有十分重大的意义。业内人士指出,此举释放了监管层改革的决心,对科创板及注册制实施的认可,说明了科创板破冰探路的成功,因此可以将其经验进行推广复制,为下一步推进主板、中小板、创业板改革铺平了道路。 在科创板增量改革之后,创业板存量改革也面临巨大的挑战。尽管可以借鉴科创板注册制各项制度,但作为历经十年发展、总市值达到5.61万亿元的市场,创业板也面临着自己的难题,如何解决存量是关键。作为第二块试验田,创业板注册制改革也将成为今后“存量改革”的范例,对于其他板块的注册制改革产生巨大的借鉴意义。 同样是服务于科技创新,创业板如何与科创板形成差异化竞争更是市场关注的焦点。多位业内人士认为,科创板应更倾向于强调“硬科技”属性,而创业板则应该回归初衷,支持鼓励创业创新型企业,降低上市门槛,增加包容性。 “两个板块形成竞争是好事,但是要良性竞争,有竞争、有互补才是最好的状态。这也有利于形成两个交易所的公平竞争。”前资深保荐代表人王骥跃表示。 “创业板注册制改革的推进,一方面将为市场注入新的上市公司,另一方面市场也担心将分流资金,但需要强调的是,A股长期缺乏优质的上市公司,如果能够以简洁的方式让创新型公司上市,接受市场的检验,很明显利大于弊。”华安基金总经理助理许之彦表示。 注册制扬帆起航,创业板将迎接下一个十年,也将加快中国资本市场全面改革的步伐。 改革箭在弦上 8月18日,中共中央、国务院发布关于支持深圳建设中国特色社会主义先行示范区的意见,支持深圳高举新时代改革开放旗帜、建设中国特色社会主义先行示范区。《意见》中提到,提高金融服务实体经济能力,研究完善创业板发行上市、再融资和并购重组制度,创造条件推动注册制改革。 《意见》明确了创业板改革的方向,这也是顶层设计层面首次提出推动创业板注册制改革。 10月20日,证监会副主席李超在第六届世界互联网大会上表示,要推进创业板改革并试点注册制,进一步增强对创新创业企业的制度包容性。 在此之前,创业板并购重组政策重新松绑。 10月18日,经过四个月公开征求意见,证监会正式发布《关于修改上市公司重大资产重组管理办法的决定》,放宽了上市公司资产重组条件,允许符合国家战略的高新技术产业和战略性新兴产业相关资产在创业板重组上市,并恢复重组上市配套融资。 在业内人士看来,重组办法的修订为推动创业板改革奠定了基础,监管部门也已经多次公开强调要推动创业板注册制改革。 “我们要加快推进创业板注册制改革,先完善创业板发行、上市并购制度。”接近监管层人士向《财经》记者表示。 创业板改革的信号已经十分明显,而各方也在加速推进。据《财经》记者了解,10月初,证监会内部成立了创业板实施注册制改革小组;深交所上市审核中心的组织架构也已基本搭建完毕。 创业板注册制改革箭在弦上,推出速度或也远超预期。多位业内人士预计,最晚明年“两会”前后将正式对外推出。 “最快年底,慢些明年初将会推出。按照正常推理,不会迟于明年‘两会’。如果晚于3月份,就错失了申报年报的大批企业。现在很多企业都在观望。”一位资深投行人士表示。另有投行人士也向记者表示,“预计改革会在明年‘两会’前后出台,明年上半年政策落地。” 尽管可以借鉴科创板注册制各项制度,但作为存量市场,创业板也面临着自己的难题,如何与科创板差异化定位也成为业内关注的焦点。“科创板几乎所有的制度创业板都可以借鉴,但不同的是,科创板是新板,创业板面临存量。创业板改革的难题在于新老划断,是全部适用还是有所区分,这是考验创业板改革设计很重要的地方。”王骥跃向《财经》记者表示,如果新老划分,相当于板中板,创业板本身分层,会产生很多问题。 “在投资者适当性管理方面,是否要放开投资者门槛,涨跌幅是否要有限制。如果有限制,交易层面的吸引力没有科创板大,限制又该怎么解决新老划断问题。如果不限制,普通投资者又比较多,前五日不设涨跌幅风险又比较大。这些是改革面临的主要难处。”王骥跃表示。 苏宁金融研究院特约研究员何南野也认为,创业板改革的难题在于定位与存量监管上。“难点之一在于如何定位,如何与科创板在功能、上市标准、持续监管等方面求同存异,使创业板注册制不是科创板的一个简单增加,而是应在科创板经验上再一次进行增量改革。” “第二,注册制实施后,如何对创业板新上市企业与存量企业进行差异化的监管,如上市后的持续监管、投资者门槛等,这些都是要解决的现实问题。”何南野向记者表示。 温莎资本投研副总监熊琦也表示,创业板改革最大的难题在于存量问题。“同一个板块,存量与新上市企业,是否可能面临不同的监管规则。有人提出解决方案是,将所有存量创业板公司划分到中小板,让创业板成为一个全新的板块。”熊琦表示。 注册制试点在科创板改革实践中积累了不少经验,市场各方对创业板存量改革充满期待。 “注册制的核心在于市场化,但是即便是现在实行注册制的科创板,还是有明显的审核要求。”东方证券首席经济学家邵宇表示。实际上,多名业内人士认为,创业板改革应该改变双审制的问题。 王骥跃认为,创业板改革可以在审核程序与流程上进一步优化。“目前的注册制还是双审制,交易所通过、证监会却否定,我觉得这种关系需要改进。第二,审核流程上,现在科创板企业有的是反馈四五轮,我觉得没有必要,该否就否。把上市周期控制在三个月,而且不需要补审一期报告,也可以节省很大成本。”王骥跃向记者表示。 相比较科创板,熊琦认为创业板可以在三个方面有所改善。一是上市审核机制的调整。“科创板名义上是注册制,但实际上还是双重审查制,证监会进行二次审核。但实际上,证监会只要给出指导性意见就可以了,真正审查发行的工作交给交易所。这才是真正意义上的注册制。”熊琦表示。 “第二,可以取消盈利限制,包容性更强。企业在初创时候融资需求最强,应该加大对初创型企业的支持。第三,进一步完善交易制度,取消涨跌幅限制,与国际接轨”。熊琦向记者表示。 如何改革与创新,在有限的时间内,是创业板改革必须面对和解决的一个非常现实与紧迫的问题。 借鉴科创板 设立科创板并试点注册制全面开启了中国资本市场的改革。可复制可推广的经验为创业板改革提供了重要依据。一位接近监管层人士向《财经》记者表示,从目前整个制度架构设计看,科创板在五方面尤其值得推广借鉴。 “首先,新股的发行定价打破了23倍市盈率限制,实行市场化定价;第二,形成了以机构投资者为主体参与的询价定价配售机制,督促保荐机构严格把关,提高质量;第三,放宽涨跌幅限制,前五个交易日不设涨跌停限制;试点市场化转融券机制,促进多空平衡;创新退市方式,优化退市指标,简化退市管理,促进优胜劣汰。”上述接近监管人士表示。 在科创板注册制经验基础上,创业板的注册制改革将开启全面注册制改革的步伐。何南野表示,在当前时点,创业板改革意义重大。“创业板注册制改革释放了三大信号。首先,表明了加大制度改革和优化,通过科创板及注册制倒逼和推进主板、中小板、创业板市场的改革依旧是下一阶段资本市场的重要任务,后续一列改革政策的推出具有明确的可预期性。”何南野向记者表示。 第二,这表明科创板及注册制前一阶段的改革经受住市场的考验,也获得政策监管部门的认可,其经验在目前具有完全的可复制性,将大胆在其他市场得到进一步推进。第三,表明利用资本市场服务科创企业的决心不改,资本市场被寄予厚望。通过打造一个更为完善的资本市场,增加对科创企业的包容性,让好的科创企业能够借助资本市场进一步发展壮大。 “创业板的改革,对创业板自身而言,有利于创业板回归初心,再一次肩负服务科创企业的使命。对资本市场而言,将进一步强化对资本市场增量改革,完善资本市场机制体制,加大改革创新,并对主板中小板形成创新引领和经验示范作用,充分增强资本市场服务创新企业的能力。”何南野认为。 何南野进一步表示,创业板改革对于深圳而言,从进一步强化深圳创新高地的地位,让深圳的科技创新和资本市场形成有效循环,对深圳科创企业,尤其粤港澳大湾区的科创企业,是重大利好,有利于这些企业更好地对接资本市场,通过上市融资获得更多的资金来源,加大科技研发和人才投入,进一步增强企业竞争力,在科技实力方面实现质的飞跃。 然而,随着创业板注册制改革的来临,市场关注的焦点是,具有相似属性的创业板该如何与科创板形成差异化竞争? 实际上,两个板块之间的竞争已在悄然进行。“我们本来打算明年申报科创板,但是深交所领导和我们沟通,希望我们可以去创业板。创业板注册制改革会很快落地。”一家拟申报IPO企业人士表示。 “如果改革后的创业板对上市企业行业没有限制,这对科创板将形成很大的冲击。”王骥跃表示,两个板块形成竞争是好事,但是这种竞争要良性竞争。“两个板块之间比较理想的状态需要有竞争,没有竞争关系是不利的,市场需要竞争。有分割、有竞争才是好的状态。竞争是好事,但是要各有特色、各有分工才是比较理想的状态。”王骥跃表示。 那么,两个板块究竟该如何形成差异化竞争? “创业板要降低门槛,支持真正的创业创新型企业,回归服务中小创新型企业的初衷。科创板可以偏向于支持已经形成了一定规模的企业。比如,以发行股份数量、市值规模、收入为考量指标,在某个标准线上选择科创板,标准线下为创业板,中间状态可以两者都选择。”王骥跃建议道。 邵宇也建议道,创业板必须要放宽门槛限制。“满足5000万元净利润隐形门槛的企业早已不是初创企业,而是已经成功的企业。创业板的定位是促进自主创新企业及其他成长型创业企业的发展。”其表示。 私募排排网基金经理夏风光表示,“创业板重点应落实在‘创业’二字,扶持初创小企业、民营企业、高科技产业企业,吸引、鼓励优秀企业在创业板上市,和主板、科创板形成多层次互补关系。” “我觉得在行业上可能会实行限制。比如科创板企业可能聚焦在鼓励的六大行业,科创属性较强。而科创属性不强的企业会倾向创业板。”北京一家大型券商投行人士表示。 简而言之,差异化定位应体现在,科创板强调“硬科技”属性,创业板要求的则是创业创新型企业,包容性更强。 此外,何南野认为,创业板与科创板的差异化竞争可以体现在服务地域与包容性方面。 “首先服务地域上的差异化竞争。上交所科创板将主要覆盖长三角区域,深交所创业板将着力覆盖珠三角,尤其是粤港澳大湾区的企业;第二是企业包容性的差异。科创板主要面向六大行业的科创企业,其他不属于科创板所鼓励行业的企业可以申请在创业板上市。”何南野表示。 何南野认为,对于创业板而言,未来要着力服务粤港澳大湾区,更需要加强对上市企业的包容性,放宽所面向的行业类型,通过“宽准入、严监管”加大对潜在上市企业的覆盖,在服务国家经济转型方面发挥更大的作用。 科创板与创业板两个板块的竞争,背后是两个交易所的竞争。 “两个交易所竞争,无论是对发行人还是资本市场都有好处。未来比拼的就是两家交易所的服务。从交易所层面,遴选优秀的企业。从企业角度,将选择适合自己的交易所。市场将由监管导向转变为市场导向,这是巨大的进步。”一家大型券商的投行人士表示。 全国人大对于注册制改革的授权将于2020年2月到期,若该授权不再延期,也就意味着,2019年四季度将成为“创业板注册制改革”的窗口期。 有知情人士透露,深交所相关审核部门的组织架构和团队已搭建完毕,相关负责人已任命完成。 创业板注册制的脚步渐行渐近,而最敏感的,无疑是企业和券商的投行部门,纷纷摩拳擦掌,只等监管层“一声令下”。 对于那些有意竞逐科创板,但行业定位不太相符的企业,创业板注册制的推出,为它们提供了更多的选择渠道。 银泰证券股转业务部总经理张可亮告诉《财经》记者,“我认识一家三板企业,但因为所属行业与科创板的定位不太相符,认为冲刺科创板有点冒险,最近听说创业板也要改,想要抓住这个新机会。” 许多受访业内人士均表示,科创板更强调“硬科技”,创业板虽然也要求是创新型企业,但是其包容性更强。 不少券商也已在暗自准备,蓄势待发。 某中型券商投行人士向《财经》记者透露,最近把手头项目都分析梳理了一遍,挖掘优质企业。也有投行人士对此显得颇为淡定,“其实券商辅导的时候,一般也不会着急让企业定上市板块,因为申报材料都差不多,前期主要梳理问题,该怎么做就怎么做,按部就班,到时候再定上什么板都来得及。” “这是个大变革时代,投行也在变,打法不一样了。”某大型券商投行人士直言,需要投行对行业深入研究和学习,如果连商业模式都说不清,券商水平不行,券商不仅仅要关注财务问题,业务问题也要深入研究。 创业板注册制改革前夕,IPO发审节奏和过会率的变化,也被市场视为改革推行的风向标。 据Wind统计数据显示,近期IPO审核通过率再次回到高位。8月29日至今,共有20家企业上会,仅1家企业被否。其中12家创业板拟上市企业悉数顺利过会。 “监管层或是在为后面的注册制做准备,加速消化现有审核制下的排队企业,为创业板改革预留空间。”熊琦表示。 十年功与过 2009年10月23日,创业板正式开板;10月30日,首批28家创业板公司,亦被称为“28星宿”集体挂牌,平均市盈率56.7倍,首月平均涨幅高达120%。 这一幕与三个月之前开市的科创板颇为相似。在科创板开市前期,针对开市后市场表现,证监会相关人士曾表示,创业板最具借鉴意义。 十年时间,创业板上市公司已从28家增加至775家。根据深交所数据,截至2019年9月末,创业板共有773家上市公司,占A股上市公司总数的20.84%;总市值为5.68万亿元,占A股总市值的10.23%,已成为资本市场服务实体经济的重要组成部分。 创业板的直接融资功能显著。截至9月末,创业板公司累计通过IPO募资达4040亿元,再融资金额(含重组配套融资)3418亿元,股权融资总额累计达7458亿元,更多的初创企业和中小企业得到了宝贵的直接融资支持。 除融资外,不少创业板上市公司也有效运用并购重组工具,实现产业整合和转型升级。截至2019年9月末,创业板累计完成重大资产重组409单,交易金额3783.36亿元,约七成属于产业整合升级、上下游产业并购。 “创业板这十年推出了不少优质的企业,帮这些企业成长,部分已成为了各自细分产业领域的龙头。”邵宇称。 截至2019年9月末,创业板已有4家公司市值超过千亿元,25家公司市值超过300亿元,19家公司的股价相对于最初发行价上涨超过10倍,康泰生物、爱尔眼科、泰格医药等3家公司涨幅超20倍。 星石投资高级策略师袁广平表示,在创业板正式推出之前,主板市场已经运行了相当长的时间,主要是有一定经营规模和经营业绩的企业,特别是那些大中型的国有企业;而创业板市场主要定位于服务中小型、创业型企业,能够改善我国上市公司的结构,将各种所有制的企业都放在同一竞争起跑线上。 作为多层次资本市场中不可或缺的重要组成部分,创业板自成立以来在支持新经济发展方面取得了显著的成效。 2009年创业板开板之前,深市战略新兴产业公司数量占比不足26%;然而,2019年9月末,深市战略新兴产业公司占比已提高至45%,前三大市值行业分别为医药生物、电子、计算机,与十年前存在明显差异。近十年创业板公司平均研发强度超过5%,2018年有91家公司的研发强度高于10%,研发投入高于A股平均水平。 十年来,创业板公司营收、净利润规模不断扩大。2018年营业总收入超过100亿元的公司达12家,50亿至100亿元之间的公司共计30家,净利润超过5亿元的公司有45家。而回顾十年前,绝大多数创业板公司净利润在1亿元以下,营收超10亿元的更是凤毛棱角。 值得一提的是,创业板还培育了很多只创业板ETF以及相关指数基金。据Choice显示,截至2019年10月21日,易方达创业板ETF规模达到177.46亿元,这也是全市场管理规模最大的创业板ETF,同时,华安创业板50、天弘创业板ETF规模分别为58.56亿元、32.7亿元,位居前列。 “目前创业板有近800家公司,未来应该是中国最具长期核心竞争力的板块之一,特别是在新兴经济领域。”许之彦对《财经》记者表示。 作为中国资本市场改革创新的试验田,创业板在十年的发展历程中,进行了一系列制度尝试和创新,开创了一个又一个A股市场的先河。 比如,在开板之初,就推行了投资者适当性管理制度,这是场内市场领域投资者适当性管理上做出的首次制度安排;2012年,创业板进一步优化退市制度,直接推动了主板市场新一轮退市制度改革,市场化退市指标、快速退市、严控恢复上市标准等规定在主板退市制度改革中被借鉴或采纳。 创业板还首推了“小额快速”定向增发机制,允许“不保荐不承销”,后期证监会推出的“小额快速”并购机制亦是这一理念的延伸;创业板针对新经济企业的特征,首推行业信息披露指引并形成体系,为后续其他板块推行行业信息披露体系提供了借鉴经验。 但创业板亦有不足之处。实际上,自创业板诞生之日起,关于其“三高——高发行价、高市盈率、高募集资金”的讨论一直不绝于耳。 何南野分析,创业板三高问题是多种因素综合导致的结果。但随着创业板注册制改革的推进,创业板三高问题能得到有效的遏制:实施注册制将使上市企业数量大幅增加,新股“一票难求”的局面将大为改善,高发行价、高超募资金的情况将显著减少,否则可能发行失败。 “对于高市盈率公司,如果没有业绩支撑,其股价将势必难以维持下去,类似于香港和纳斯达克市场一样,马太效应越来明显,很多股票将不再被人关注和炒作,由此高市盈率的情况也会得到有效缓解。”何南野称。 创业板在资本市场中的定位,也受到了一些市场人士的质疑。 张可亮表示,创业板初期定位于高新技术产业,但目前从行业属性上看,与主板、中小板的区别已不大。 多位受访的市场人士均表示,十年770余家的体量依然不够,对于广大的中国民营企业来说太少了,难以从根本上解决中小企业融资难、融资贵的问题。 “创业板发展过慢,应该更加包容,之前净利润5000万元的窗口指导红线应该打破,给中小企业更多的融资机会,但是退出机制一定要健全。板块搞活一点,能上能下。”某大型券商投行人士表示。 熊琦也持同样的观点,“过去许多新兴的互联网企业,如阿里巴巴、小米、美团、拼多多等,由于未达到国内上市的盈利门槛,只能远赴海外上市,这也使得国内的投资者错过了不少独角兽企业。” “创业板2009年开市,2012年就提出了退市制度,但截至目前,真正因不符合挂牌情形退市的股票,只有2017年的欣泰电气。”熊琦认为,应进一步增强退市制度的“刚性”,强化风险出清。 “创业板作为改革的先锋,应该做得更多一些,也就是所谓的制度创新,创新总是要付出代价的,但改革本身要允许犯错、允许试错,允许它有不确定性。”投资金融律师董毅智表示。 但在他看来,这种不确定性是在市场的层面,从法制层面,要保证确定性,即政策的连续性、稳定性,这才是改革的根本原则。 创业板指数十年间经历了大起大落。在创业板开市之初,投资中小公司不是市场主流,而且存在估值定价方面的问题,市场有所调整。在2012年至2015年,创业板指猛涨了近四倍,市场出现了泡沫化迹象,外延式并购等使得创业板涨幅较大。而在股灾、熔断后,又面临商誉减值等一系列问题,创业板经历了较大的困难。 “问题归问题,A股本身也有波动,但创业板的定位和创新企业的价值市场有目共睹。”许之彦对《财经》记者表示,“775家上市公司中,很多已经成为行业细分市场的龙头,随着改革推进,实施以信息披露为核心的注册制,会使得上市公司质量得到提升,未来创业板将是中国最具长期竞争力的板块之一。” 注册制推出,市场存在两种声音,一是新的上市公司会为创业板带来新鲜血液,二是担心新股发行的资金分流效应。 对此,许之彦表示:“A股市场长期缺乏优质的上市公司,如果能以简洁的方式让新的公司上市,接受市场的检验,很明显利大于弊。另外,证监会也在提高上市公司质量上下了很大功夫,坚持市场化为主导,让市场去选择。” “板块的好坏取决于上市公司的质量,注册制会带来更多的优质公司的供给,人气聚集起来显然更加重要。”景顺长城基金股票投资副总监、基金经理杨锐文对《财经》记者表示。 “相比于2015年,创业板上市公司的质地有了极大提高。”杨锐文表示。 以创业板权重股来看,2015年是乐视网、暴风集团,如今是迈瑞医疗、宁德时代,有着天差地别的改变。 “目前,我们迎来了硬科技投资的黄金时代。”杨锐文指出。他分析称,与2015年不同,目前我们强调硬科技,是实实在在的东西,中国走出中等收入陷阱也必须依靠科技创新,而在2015年,存在大量商业模式的创新,后续的商誉雷等等也均是2015年埋下的隐患。 (《财经》实习生马紫涵对此文亦有贡献) (本文首刊于2019年10月28日出版的《财经》杂志) 推荐阅读 责编| 蒋丽 lijiang@caijing.com.cn ◤本文为《财经》杂志原创文章,未经授权不得转载或建立镜像。如需转载,请在文末留言申请并获取授权。◢ var first_sceen__time = (+new Date()); if (“” == 1 && document.getElementById(‘js_content’)) { document.getElementById(‘js_content’).addEventListener(“selectstart”,function(e){ e.preventDefault(); }); } (function(){ if (navigator.userAgent.indexOf(“WindowsWechat”) != -1){ var link = document.createElement(‘link’); var head = document.getElementsByTagName(‘head’)[0]; link.rel = ‘stylesheet’; link.type = ‘text/css’; link.href =…

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小饭桌5周年召唤全体桌友回家,再聚2019全球青年创业者大会! – 小饭桌微信公众号文章

时间如梭,在2019年的尾声,小饭桌已经正式成立五周年了。 还记得2014年4月小饭桌第一次demo活动,暴雨的天气,现场却异常火爆、画风超燃;2014年6月,第1届小饭桌创业课堂正式举办,走出了美菜网创始人刘传军、西少爷创始人孟兵、51猎头创始人刘维……随后,老虎证券创始人巫天华、神策数据创始人桑文锋、核桃编程创始人曾鹏轩等早期桌友也带领公司在创业路上迅速成长。 如今小饭桌已经组织了上百届培训,拥有万名正式学员和数万人的创业社群,报道了数千个创业案例,服务了300多家客户,融资数额超过200亿元人民币。 曾经的我们 滑动查看更多 现在的我们 滑动查看更多 五年的时间里小饭桌陪伴着创业者共同成长,越来越多的桌友在这里聚集,切磋创业心得,获得一线投融资知识,在孤独的创业之路上互相加油打气。 2019年11月26日,北京千禧大酒店即将举办第四届小饭桌全球青年创业者大会。我们为每位回家的桌友提供了一张免费票,送上一份来自全球顶尖创业者、顶级投资人的创业甄选干货! 我想要大会VIP免费票,扫描下方二维码报名 同时为了回报桌友们对小饭桌一如既往的支持,我们决定拿出11月26日全球青年创业者大会会场核心位置的一整面墙,为桌友面向到场的超过3000位投资人、创业者和媒体朋友做免费!免费!免费!的展示! 去年如图,今年会更美!更大!更阔气! 不止如此,桌友们录制的祝福视频也将在大会现场循环播放! 我们现在正式邀请所有小饭桌桌友报名参会,并征集现场展示的logo,也公开接收桌友们发送的祝福视频。 我想要LOGO上墙展示、笑脸上屏,扫描下方二维码报名 小饭桌五周岁了,欢迎亲爱的桌友们回家,跟曾经的战友同学相聚,再听一堂改变你创业方向的课,遇见改变你创业人生的人! 寒冬方知人心暖,举杯共饮桌友情。 2019年11月26日,北京见! – END – 社群招募 欢迎加入我们的精准读者群,这里有志同道合的创投伙伴,最快最全的科技资讯,更有小饭桌记者的权威分析,公众号后台回复“群”即可! 点击阅读往期精彩回顾 点“在看”,给好文章打Call

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