名創優品登陸紐交所:開盤大漲20%,市值超70億美元–港股|美股|配資資源網

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在兩年前獲得騰訊、高瓴資本的投資後,名創優品終於叩開瞭資本市場的大門。

北京時間10月15日,自有品牌價值零售商名創優品正式登陸紐交所,股票代碼“MNSO”,定價20.00美元/股,高於此前的發行區間上限,總發行 3040萬股ADS。

圖片來源:名創優品

數據顯示,上市當日,名創優品美股開盤股價便上漲20%,漲幅最高曾達到22.25%,最高股價為24.90美元/股,盤中市值一度超過75億美元。經過波動後,名創優品最終交上瞭股價20.88美元/股,上漲4.40%的成績單。另外,16日美股收盤時,名創優品的股價再度上漲11.02%至23.18美元/股,總市值達到瞭70.46億美元。

在上市儀式現場,名創優品(集團)董事會主席兼首席執行官葉國富表示,“名創優品的核心競爭力是極致的性價比和高頻上新,極致的性價比和高頻上新說起來很容易,要做到很難。我們就要做難而有價值的事情,這就是我們名創優品存在的意義。 我們的使命驅使著我們去挑戰難的問題,讓全世界每一個人更輕松地享受有品質的生活,這是我們的使命。”

葉國富指出,“希望通過我們共同的努力,通過名創優品的產品,為全世界消費者帶來更美好的生活,這就是我們的靈魂。”

名創優品招股書顯示,IPO前,葉國富持股為80.8%,高瓴資本和騰訊分別持股5.4%。IPO後,葉國富持股為72.5%,有82.2%的投票權;高瓴資本與騰訊均持股4.8%,有3.1%的投票權。按照上市後名創優品市值計算,葉國富個人身傢已經超過瞭342億元(人民幣,下同)。

持續開店,狂奔不能停

根據招股書,截至今年上半年,名創優品已經開拓瞭超過4200傢門店,而這一數據在兩年前僅為3000傢。與此同時,名創優品已經進駐瞭包括美國、加拿大、俄羅斯、澳大利亞和德國在內的80多個國傢和地區。在名創優品全球4200傢門店中,中國市場門店的數量超過2500傢,海外市場超過1680傢。

而此次赴美上市融資,將無疑加速名創優品擴張的步伐。名創優品在招股書中表示,IPO募集所得資金將主要用於擴張門店和零售網絡,投資倉儲和物流網絡、提升數字化運營系統等。

在葉國富看來,雖然疫情讓實體零售受到重創,但這也是商場和門店租金最低的時候,這也成為名創優品持續開拓門店的一大機遇。

而門店的飛速擴張離不開名創優品豐富的產品品類和成熟供應鏈體系的支持。

根據招股書,截至今年6月底,名創優品的產品涵蓋生活傢居、電子電器、紡織品、包袋配飾、美妝工具、玩具系列、彩妝、護膚洗護、休閑食品、香水香氛、文具禮品等11個品類,有超過8000種核心款式(SKU),2020年平均每月上新超過600個SKU。

在產品研發和迭代方面,名創優品奉行“711”理念。名創優品內部設計團隊與第三方設計師合作,每7天上100款新品,100款新品則是從1萬個設計方案裡面選出來。與超過600傢擁有豐富國際品牌制造經驗的優質企業合作,共建生態供應鏈體系,協同保證瞭名創優品自有品牌產品的設計、品質和快速上新。

同時,名創優品的生態供應鏈體系協同也保證瞭產品的設計、品質和快速上新。截至2020年6月30日,其在全球與超過600傢擁有豐富國際品牌制造經驗的優質供應鏈企業合作。

根據第三方研究機構Frost&Sullivan公佈的報告,2019年全球自有品牌綜合零售GMV達520億美元,名創優品以27億美元(約合190億人民幣)的GMV錄得5.2%的市場占有率。也是因此,名創優品被Frost&Sullivan稱作"全球規模最大的自有品牌綜合零售商"。

低價策略搶占市場

如此體量的零售巨頭依然加速開店狂奔,這與名創優品的經營模式不無關系。

深諳零售行業經營之道的葉國富在直營和加盟之間選擇瞭合夥人模式。招股書顯示,截至2020年6月30日,名創優品在中國擁有742個合夥人,其中488個投資名創優品達3年以上。

在這一模式下,名創優品的加盟商負責尋找店鋪,並支付名創優品8萬元特許商標使用金、75萬元貨品保證金和裝修費,店鋪運營過程中,加盟商需要支付店鋪租金、員工工資、水電費等日常開支。作為回報,加盟商可以從名創優品獲得營業額的38%(食品為33%)的分成。

這樣一來,名創優品不僅避免瞭直營模式下管理、經營成本的高企以及加盟模式下管理效率低、價格和品質的難以把控,也實現與合作方的共贏。

招股書顯示, 2019財年(2018年7月至2019年6月),名創優品年收入達93.94億元,在全球新冠肺炎疫情影響下,2020財年(2019年7月至2020年6月),年收入達89.79億元。其中,2020財年毛利潤為27.32億元,相比2019財年25.11億元增長8.8%;2019財年毛利率為26.7%,2020財年增至30.4%。此外,2019財年和2020財年,名創優品海外市場收入分別占年收入的32.3%和32.7%。

穩定的營收體量離不開名創優品多年來堅持的薄利多銷、依靠低定價來搶占市場的策略。

雖然門店形象顯得非常高級,但名創優品的產品單價卻相當低廉。名創優品的門店裡不乏5元的護手霜、10元左右的香水、眼線液筆和數據線等低價商品。據瞭解,名創優品所有11個品類的商品95%定價低於50元人民幣。而這些主打高性價比的產品,也成為瞭名創優品獲取年輕消費者"芳心"的關鍵。

根據招股書,截至2019年6月30日,名創優品的毛利率到達26.7%,而到瞭今年,這一比例提升到瞭30.4%。相比之下,高客單價的無印良品的毛利率常年維持在45%左右。

除此之外,近年來名創優品實施的IP合作戰略也為其提高毛利率起到瞭一定的作用。

自2016年以來,名創優品與Hello Kitty、漫威、迪士尼等17個全球知名IP合作,推出聯名爆款,多元化產品設計和創新,提升品牌價值與知名度。IP聯名無疑有助於擺脫消費者對於名創優品“10元店”的印象,獲得更高的毛利空間。同時,知名的IP自帶流量,這對於名創優品也起到瞭巨大的宣傳作用。

值得註意的是,隨著名創優品持續走熱,業內也掀起瞭一股模仿潮。

10月9日,淘寶特價版首傢“1元體驗店”在上海正式開業。據淘寶官方介紹,該店將精選來自120萬產業帶商傢的貨品以全場1元的價格出售。更有消息稱,阿裡計劃3年內在全國開業至少1000傢“1元店”。

如今,阿裡、京東、拼多多、蘇寧等電商巨頭都在大力拓展C2M(用戶直連制造)業務,希望通過數字化工具,按照用戶需求生產產品,並幫助工廠建立自己的品牌,最終將商品以最低的價格直接銷售給消費者。這些舉措或許都會整個零售業產生不小的影響。

不過,葉國富依然對名創優品未來的競爭力依舊信心十足。他在媒體采訪中透露:“我們希望越來越多的競爭者出現,才會讓‘優質低價’這個觀點和商業模式得到中國消費者更多的認可,這對名創優品是一個很好的機會。”

(責任編輯:王治強 HF013)

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